近年來受經濟大環境的影響，經銷商的日子不再容易，被迫需求新的出路，時刻叫囂著轉型升級。然而，大多數商家本就沒有“型”，怎么轉呢?轉型升級是要有一定的實力和基礎。

　　行業本身到了轉型的關鍵期

　　近年來，受宏觀環境的影響，加之電商的沖擊，不少經銷商業務增長緩慢，乃至下滑。不景氣的商家，開始尋找價格低廉的產品“自救”。時間一長，代理的品牌企業對這些“躁動”的經銷商失去信任，支持力度削弱，最后分道揚鑣。而低價產品大多缺少服務，質量堪憂，廠家實力岌岌可危。這樣，好端端的品牌店淪為雜貨鋪，實在不值。廠商之間的合作就像婚姻，需要共同保溫、經營才能風雨同舟。

　　中國著名板材市場的銷售總量并沒有減少，只是用戶的采購通道多了，銷量變得分散，使得部分能力較弱的經銷商高處不勝寒，將責任推給上游企業。中國著名板材本身到了轉型的關鍵期，需要不斷地升級調整。轉型的陣痛中，廠家不可能有一步到位的完美。如果經銷商一味地將廠家的短板放大，忽略品牌優勢和拓展渠道，就會被競爭對手甩得很遠，多年積累的區域影響被對手“蠶食”，自釀苦果。造成這樣的結局重要的原因之一，就是忽略了對分銷商的選擇、管理和服務，導致區域經銷商渠道染上依賴癥，從而迅速坍塌淪陷。

　　為什么許多新加盟的代理商，生意會做得好?

　　為什么許多新加盟的代理商，生意會做得好?是因為對品牌的忠誠，勤懇推廣品牌的結果。有的經銷商與廠家合作久了，只看到了廠家的短板，產生可怕的排斥、扭曲和抱怨心態。

　　時下，有一部分年輕的“商二代”，玩起“激情互聯網”。認真觀察就明白，大多堅持不久就偃旗息鼓、勞民傷財。我認為，銷量沒有過千萬，沒有專業的電商團隊，最好別去碰電商的“高壓線”?？梢詫ふ疫m合的品牌，借助品牌的力量來拓展網上業務。同時，互聯網只是一個工具，線下渠道才是根本。提升體驗店形象、改善服務、拓展渠道、增強服務配送等線下基本的工作，才是經銷商的生存根本。

　　有的經銷商賺了小錢，小富即安的思想，讓他們不再有當初創業時的激情，對市場的投入反而更加謹慎。同時，沒有聘請專業人才打理生意的經驗和大氣，嚴重制約了業務的發展。在中國著名板材行業內，部分經銷商多年前就嘗試了公司化運作，有職業操盤團隊和規范化的運營模式，實現了成功的轉型，值得學習借鑒。

　　中國著名板材行業是一個新興、朝陽產業，還有很大的發展空間。此時，面對如此不利的市場環境，企業需清晰認識自己發揮渠道資源優勢，升級網點管理。加強與行業品牌企業的合作，這樣在產品、渠道、服務等各個方面才有優勢，要知道，一個能做上10-20年的企業，必定會有其獨有的內涵與文化。因此，在此轉型升級大勢下，認準品牌才是經銷商最好的選擇。