發布時間:2017年12月12日 出處:本站原創 (瀏覽次)
多元化發展模式或不適合板材行業
何謂“多條腿走路”?相信很多家居人都不陌生,如,原來專門做外銷的,后來轉內銷,變成內外銷兼顧的板材企業。又或者,原本工廠的渠道只有經銷商一種模式,后工廠也開始自己開自營店或者做插貨,這也是板材企業的“另外兩條腿”。再比如,近兩年有些工廠開始做電商,尋求線上線下的突破,電商也被譽為企業“多條腿中的一條腿”。
大佬們之所以樂忠于說“多條腿走路”,無非是在多變的市場中,一條腿走路難免少了一些保障,而多一條腿就多了一條退路,況且“多條腿走路”看似更能增加企業的綜合競爭力。但到了今年,再次走訪市場,發現“多條腿走路”的模式卻再沒有人提起,一經細問,有人回答:“多條腿走路現在也走不動了,以前是多條腿多個機會,現在不是你腿多就能搞活市場,而且多出的腿還可能成為累贅。”
板材企業需認清局勢找準發展方向
近年來,隨著板材市場爭奪戰日趨激烈,有的企業為了更快更好地搶占份額,要么擴充產品品類,要么建設多元化渠道等等。但是,從板材行業的實際情況來看,就算是“多條腿走路”也未必是“良丹妙藥”,而更要命的是原本加條腿多個希望,如今部分企業卻出現被多出的腿絆了一跤的狀況。
例如,在板材企業“多條腿走路”策略中,最顯著的還是“內外銷”,特別是外銷轉內銷。國內市場和國外市場情況不同,能把國外市場做好,轉為內銷時卻不一定有優勢,對國內市場的不了解和產品的水土不服等都面臨重重考驗,而一旦轉移企業精力,原有的優勢領域也會受到影響。特別到了這一兩年,國內制造成本上漲,市場不景氣,國內國外同樣難做,要想兩者兼具比以往更難。
除此之外,電商這個話題在板材行業已經被“嚼爛”,雙十一、o2o、互聯網+……每個話題都是板材界論壇會的主題詞,而從這也可看出,對于這條腿,板材人是曾寄予厚望,很多板材工廠不管是加入天貓還是自己開網上獨立店,都有嘗試,但結果也是有目共睹,板材電商真正賺錢的沒有幾個。
對于板材企業來說,堅持“多條腿走路”的發展模式無可厚非,但是,在實際的發展過程中,板材企業務必結合自身的實際情況,認清市場局勢,對于那些不賺錢,不符合企業的長遠發展,應該及時“砍掉”,以免擾亂全局,阻礙企業的健康可持續發展。