西安中博科技有限公司總經理 馬娜

　　“我們不會輕易狹隘地排除美國芯片，要共同成長，我們在“和平時期”都是一半來自美國芯片，一半來自華為，我們不能孤立于世界。”對于美國做出企業不再向華為及其所屬公司出售一切重要技術、配件和芯片的決定，華為總裁任正非做出“硬核”反擊。

　　對于壁掛爐行業來說，不管是技術上的交流，還是進出口貿易的往來，都是行業發展的重要途徑之一。面對歐洲與中國品牌的“博弈”，西安中博科技有限公司總經理馬娜在接受青戈爾資訊旗下《供暖信息》報記者采訪時也引用華為任總的觀點做了延伸，“我們不會狹隘的排除國外的技術及產品。歐洲品牌進入中國市場是合乎情理的，中博將努力完善自身，把能做好的事情做好以迎接新的市場的變革。”

　　展會是重要平臺

　　據了解，中博壁掛爐今年3月份參展法蘭克福展，5月份參展北京供熱展。在馬總看來，現在的展會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。展會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

　　通過參展法蘭克福展，中博有效地縮短了自身與世界的距離，擴大了與國外企業的交流與合作的領域。而在今年的北京供熱展上，中博也展出了全預混冷凝機系列及IMD新款機型電壁掛爐。馬總告訴記者，“北京展中展出的全預混冷凝機的主要配件均為原裝進口，包括大利原裝進口不銹鋼鈦合金換熱器、SIT燃氣比例閥及風機、丹麥格蘭富水泵等，以行業獨有技術優勢，低污排放，確保室內環境的舒適性;而爵系列則采用了新型設計IMD高強度聚合材料，一改以往的傳統設計，能更好的體現個性化的設計，便于適合任何裝修風格的搭配。”

　　“使家更溫暖”一直是中博的使命，記者從馬總口中得知，接下來中博也將會根據市場變化拓展一些新的產品，打造一家中國人都能用得起的恒溫、恒濕、恒氧的舒適家系統，同時也會致力于物聯網的優化工作。這就是中博，是以真正的實現環保、節能、舒適、耐用為目的的高科技的使者。

　　科技生活引領未來

　　談及科技生活，大家都知道5G時代的到來，加之物聯網技術的大力推廣，給生活添加了更多科技的色彩。值得一提的是，壁掛爐行業也加快了物聯網技術的“植入”。“物聯網作為新一代信息技術里面的重要一項，已經成為國家首批加快培育的七個戰略性新興產業。這標志著物聯網被列入國家發展戰略，對中國物聯網的發展具有里程碑的重要意義。”采訪過程中，馬總也對物聯網概念表達了認可，并表示，“物聯網的技術前景是廣闊的，就像近些年上市的一些產品和設備，在過去是不曾有的，但目前卻正積極的服務于大眾。所以我認為投身物聯網的技術研發，是很有前景的一件事。隨著社會的不斷發展，未來還會有更多的新式設備出現，這些正是物聯網技術發展的必然結果。”

　　質量是品牌命脈

　　除了緊隨社會進步而衍生的技術革命，質量一直都是企業關注的重點。市場競爭日益激烈的今天，中博也意識到，質量是一個品牌的命脈，沒有質量的品牌將被市場無情的淘汰，想要在競爭中脫穎而出，立于不敗之地，就必須高度重視產品質量。“所以我們企業所生產的每一款產品都精益求精，包括制造工藝的改進，一個品牌如果沒有產品質量，就會失去信譽，沒有了信譽也就注定了要失去市場。”面對歐洲品牌進入中國市場，“中博作為民族品牌會對產品質量、售后服務以及運營模式進行優化。歐洲品牌的進入讓前端客戶有了更多更好的選擇，而真正的競爭還是在質量、運營模式和售后服務上，這也是將來市場的一個發展博弈。”馬總補充道。

　　現如今，Made in China已經越來越普及，越來越多的企業在向世界展示著中國制造，在向世界證明中國是可以造出好的產品的。“當然，中國是一個開放的市場，我們能制造的出媲美德國品質的壁掛爐，但不代表我們就不進口或者不購買進口產品，我們不能狹隘的認為愛國就必須購買國貨，歐洲工業的深度和廣度仍舊值得我們學習。”馬總始終以學習的心態看待市場的變化。

　　“因地制宜”沖刺各方市場

　　俗話說，知己知彼，百戰不殆。中博一直踐行以節能環保服務于廣大用戶的承諾，在這過程中，中博也不忘追蹤市場狀況，做好迎戰準備，“我們做了詳細的市場調查，了解市場容量，了解競爭品牌。我們制定自己的經營思路，以下沉各市縣區全面布局，渠道為主，讓中博服務于二三四線城市的市場。”

　　毋庸置疑，壁掛爐行業的發展得到了國家的大力推動，“煤改氣”政策帶動北方市場的迅速崛起，但當“煤改氣”逐漸“消失”，行業將何去何從?馬總是這樣回答記者，“相信企業針對不同的區域都會有不同的經營思路。“煤改氣”過后，壁掛爐行業進入品牌時代。中博在北方市場會做一些置換的市場，并持續跟進售后服務工作。而南方地區則是培育壁掛爐零售渠道的溫床，特別是近幾年，南方地區連續出現極冷低溫天氣，給獨戶供暖企業帶來了市場機會。在市場化的情況下，基于壁掛爐可同時滿足供暖及沐浴需求的雙重需求優勢，更多的消費者會因為壁掛爐產品受益，因此南方市場的開發將成為壁掛爐企業未來競爭的主要陣地。”

　　采訪最后，馬總也對行業和企業的發展給予了一些建議，“政策的不確定性很大程度上制約了行業的規模增長，但對具體企業而言，自身的發展定位特別重要，除了緊跟政策的步伐，更要重視傳統渠道的發展，拓展房地產、零售、電商市場，要把這些常規的市場把握好，才能有更好的發展。

　　在新的發展形勢下，壁掛爐工廠應該繼續抓住“煤改氣”的機遇，同時打造企業真正面向顧客的市場應變能力，具體根據不同的區域、不同的客戶群體，推出更加質優的壁掛爐應是壁掛爐行業產品策略。針對保障性住房，推出小而精更具性價比的壁掛爐;針對南方高端采暖市場，推出全預混冷凝式以及更智能的產品。”