煤改氣、常規工程、傳統零售三大市場走勢如何?

　　2019年，我國燃氣壁掛爐市場持續穩步發展。其中“煤改氣”市場出貨量增長明顯，全年出貨量有望突破200萬臺。

　　除“煤改氣”市場外，常規“工程”市場、傳統“零售”市場等2019年呈何趨勢，預測2020年將如何發展?

　　2019年前三季度燃氣壁掛爐市場概覽：

　　01“煤改氣”市場平穩推進

　　“煤改氣”市場2019政策平穩推進，繼2018年市場收縮后又重新回歸高位。

　　根據對2019年前三季度市場數據的統計情況，壁掛爐整體出貨量已經達到276萬套，同比2018年增長36%。其中，大部分的市場動力實際上來自2019年“煤改氣”的出貨量。

　　2019年前三季度的出貨量已經達到2018年的全年體量。預計2019年“煤改氣”全年出貨量有望突破200萬臺。

　　02常規工程項目持續上漲

　　受集中供暖影響，北方常規工程項目市場出現大幅度下滑，但全國各地興起的精裝修工程市場，仍帶動了整體工程市場的發展。

　　03零售市場不容樂觀

　　監測數據顯示，截止到2019年第三季度全國零售渠道出貨量同比下滑近10個百分點。零售市場一方面受到貿易摩擦，經濟下行壓力等宏觀因素影響，消費者購買態度更加謹慎，較難出現以往的火爆銷售局面。另一方面受到精裝房市場的擠壓，存量毛坯房持續減少，原有零售市場的重要渠道小幅收縮。

　　簡言之，2019年的三個市場狀態可以概括為“一個平穩、一個增長、一個下滑”，那剛剛到來的2020年會怎樣?這些數據對壁掛爐企業有何意義?

　　分析展望：

　　01煤改氣”市場紅利2020年并不會“結束”

　　根據目前數據可以預測出2019年“煤改氣”市場將超過200萬套，徐玲巧表示：“這里我們給出的預測數據在250萬套～260萬套左右，全年的數據仍在緊鑼密鼓地調研統計中。”

　　從省份分布情況來看，2019年河北省依然是“煤改氣”市場的主要陣地，占整個市場份額的69%;其次是山東省，2019年出貨量約在40萬套左右，接下來出貨量排序依次是山西省、河南省、陜西省等地。此處“煤改氣”的比例分布在2020年或將有一定的變動，比如2019年河北省進入尾聲不再占主要份額，重點“煤改”省份將轉向山西、河南、陜西等省。

　　“煤改氣”——一場沒有硝煙的戰爭。

　　2017年，“煤改氣”市場處于爆發階段，當時業內同仁可能頭疼的是產能、備貨等問題;到了2018年，由于“煤改氣”政策出現停滯和調整，市場形勢發生急速轉變，這給已經囤有大量機器準備進入新一輪“煤改”市場的企業帶來難題，2018年，很多企業面臨的難題是如何“去庫存”;大量庫存導致的資金周轉問題遺留到2019年，因此2019年大家深有體會的就是“資金”和“價格”問題，2019年“煤改氣”市場業務做得好的應該是能夠很好解決資金周轉并定價適宜的企業。

　　2020年之后的三五年里，“煤改氣”市場轉為“后煤改”市場，屆時售后服務版塊將是企業競爭的重點。

　　據了解，有200多家企業是從“煤改氣”市場中孕育而生的，實際上用戶對這些品牌的認知度很低，這對于想要花功夫做好“后煤改”市場售后和置換服務的企業來說是有利的。

　　02

　　常規“工程”市場競爭將更激烈

　　精裝房滲透率持續增長，預計2019年底滲透率超過30%。精裝房中壁掛爐的配備比率也在持續提升，2019年底有望超過10%?？梢哉f，2019年常規工程市場受到這個政策影響會有不錯的表現，未來幾年整個市場可能保持這種狀態。

　　從統計的常規“工程”項目區域性分布情況看，華北地區(包括北京市、天津市、河北省、山西省、內蒙古自治區)依然是最大的工程市場，其次是西北地區(包括陜西省、青海省、寧夏回族自治區、甘肅省、新疆維吾爾自治區)。然而隨著精裝房市場的興盛，以江蘇省、安徽省為重點的華東地區和以湖北省為重點的華中地區的工程市場出貨量正在逐年上漲，有要趕超西北和華北地區的趨勢。

　　西北和華北地區的工程廠商可能已有所感覺，這些年常規工程隱隱呈現出越來越少的趨勢，生意越來越難做。實際上，等到“煤改氣”政策正式結束以后，北方的常規工程會更難做。這是因為“煤改氣”結束以后，原來在此耕耘的企業會逐漸轉入常規工程市場，參與到競爭中來，可以預見，北方的工程市場競爭會更加激烈。

　　03

　　傳統“零售”市場有得做 關鍵在布局

　　一方面，2019年經濟下行壓力加大，消費者購買態度更加謹慎保守;另一方面，精裝房項目興起，存量毛坯房持續減少。

　　受以上原因的影響，零售市場2019年整體表現不是很好，上半年出貨量同比下降了10個百分點。

　　盡管如此，佰世越對于未來零售市場還是抱有比較樂觀的態度，這份預期來源于一些能看到的市場積極因素。比如，華東地區(包括上海市、浙江省、江蘇省、安徽省)市場滲透率低，群眾采暖意識普遍較低，市場潛力反而較大，有很大的挖掘空間。

　　以零售渠道備受關注的南方市場為例，如何引領用戶使用分戶采暖產品?其中一定要做的就是轉變觀念。這個轉變觀念分為兩點：

　?、倨髽I要轉變賣“產品”的觀念

　　國產壁掛爐品牌(企業)零售渠道出貨量能占到整體出貨量的20%、30%已經算是在零售渠道做得不錯的了。對于“零售”這樣需要精耕細作、長遠布局的市場，很多企業還在起步階段，有些企業還沒開始起步。因此若有意投入到零售市場中，就要從根本上轉變以往賣“單一產品”的思想，思考用戶真正需要什么，加以改變。

　?、谝D變把經銷商看作客戶的觀念

　　對廠商而言，經銷商、集成商并不應該只是客戶，要將其視為企業的一份子，應以產品培訓、技術服務等一系列企業支持來團結和凝聚下游經銷商、集成商，共同耕耘好零售市場。

　　雖然傳統零售渠道出貨情況不太樂觀，但在壁掛爐從快速成長期向成熟期的過渡階段，廠商、經銷商都在積極探索創新求變。

　　廠家結合自身優勢的生產能力、技術能力向更加專業的一站式解決方案提供商的方向進行探索。同時，經銷商正主動或被動地走向集成化銷售，走向舒適家居、智慧家居。