發布時間:2020年05月11日 出處:互聯網 (瀏覽次)
品牌?是這樣做的
作為一家技術型企業,龍傲的產品質量與技術一直有口皆碑,談及產品技術優勢,曹立林表示,龍傲工廠2009年就已經成立了,有著10多年的生產經驗,從產品質量上,一直在不斷提高;從人才儲備上,培養了一大批優秀技術人才。
正是由于上述的技術積累,曹立林在介紹企業布局的時候格外地自信,他表示,今年將以OEM為主。之所以將OEM加工作為企業發展戰略中很重要的一部分,也是因為我們生產實力的提升。“不客氣地說,目前龍傲的生產能力在全國可以排到前十以內。”受訪者的自信,在這句話中就自然流露出來了。曹立林介紹,龍傲擁有10條生產線,這10條生產線每天8小時一天可以生產1000臺。如果加班趕工,日產能可達2000臺以上。
曹立林之所以會如此具體地向記者介紹龍傲的產能,是因為他瞄準了壁掛爐下半年的市場需求。他分析道,“受疫情影響,今年上半年壁掛爐行業形勢緊張,疫情期間推遲了好多壁掛爐項目,但推遲不代表取消,市場的需求量主要會在下半年釋放。”曹立林預測,“下半年的市場需求,超過2017年我說不準,但我預估會超過2019年。”
他認為,面對短時間內增加的需求,很多工廠的產能會跟不上,而我們就具備兩大優勢:“第一,壁掛爐需求市場主要是在北方,像給山東、河北,山西,陜西這些需求市場OEM加工我們有良好的地理區位優勢,南方運過來時間長、運費高,我們擁有更短的交貨期、更便宜的運費,在時間成本和物流成本上能為客戶節省不少空間;第二,是在價位上,也就是在壁掛爐價格上,我們也占有一定優勢,我們也能做到像南方那樣的價位。且在同等價位,質量不會打折扣,因為我們擁有10多年的經驗,質量低就降低了信譽,價格低會降低利潤,我們寧愿降低利潤,但絕不能降低質量,而且我們產能大,同時又有可靠的質量保證,如果市場需要,我們的OEM月產量甚至可以突破10萬臺。”
當記者問起“如何做到在控制成本保證品質的基礎上實現盈利?”,曹立林坦言,“實際上品質這個東西,除了體系的功勞,它一定程度上還取決于企業高層的決心。”他說,“盡管現在市場上價格競爭激烈,但我們也不能降低配置,寧可減少一部分利潤。加上我們10余年的生產技術儲備和工人的熟練性,我們要求出廠的爐子使用壽命要達到12年,這也是我們對產品質量的保證。”
曹立林認為,“代工是對技術的積累,有技術,品牌才有根基。”他表示,隨著“煤改氣”政策紅利逐步消退,企業想要在這個行業生存下去,品牌之路是一條必走之路。曹立林向記者介紹龍傲的品牌計劃,“龍傲的品牌之路其實一直都在走,隨著我們的技術積累已經差不多了,路子也已經基本梳理清楚了,今年年初如果不是疫情影響,我們與國外品牌的合作現在應該已經在推進了。等今年把山東的煤改氣市場做好,希望全球疫情后半年逐漸消退之后,我們會繼續延續與國外品牌合作的路線,并以此逐漸開辟南方市場。”
細談今年“煤改氣”
有關今年“煤改氣”的走向,是這次訪談的重點話題,對此,曹立林也談了一些自己的觀點。
當談及今年“煤改氣”的招標趨勢時,曹立林非??春眠@個政策市場第二季度之后的后勁,“今年很多招標項目因為疫情都推遲了,接下來5月到7月份的標會非常多,行業會迎來一個忙碌期。”不過對于行業的負荷能力,他也流露出一絲憂慮,“但是一個企業的產能是有限的,因為有2017年的前車之鑒,加上行業整體對‘煤改氣’的收官預判,我估計在中標數達到一定量后,可能很多企業不會再參與投標,也不是不可能的事情。”
不過,針對“2020年是‘煤改氣’收官之年”這一說法,曹立林持不同觀點,他認為,“煤改氣還不到尾聲,2020年應該說是河北省的最后一年,河北省接近尾聲是有可能的。”話畢,曹立林反問了一句,“為什么?很簡單,我給你說一組數據就很清楚了。”他接著就介紹,“山東省煤改氣是2022年結束,要求安裝達到95%,還有兩年時間。就當前山東省還有800萬的需求量,且整體改造還沒突破200萬臺,因此目前山東省整體改造還需要1000萬臺左右。”
盡管,曹立林認為“煤改氣”還會繼續延續,不過對于“后煤改氣”時代的市場走向,他早已在思考。他認為,“煤改氣結束后,置換市場的量是非常大的。以河北、山東、河南等煤改氣地區的總安裝總量,我自己的預估會達到3000萬,當市場開始轉向置換,后面會迎來一波強大的壁掛爐更新換代的市場,一段時期內每年的需求量不會低于200萬臺。”
不過,雖然前景誘人,但曹立林也不忘提醒,“屆時沒有了國家補貼,選擇權交給了老百姓,品牌的競爭會更加激烈,企業只有通過‘提高產品質量、做好售后服務’,才能更好地提升品牌形象和口碑。老百姓會考慮選擇品質更好的,品牌宣傳力度高的,售后服務好的產品,企業如果不重視這些節點,在下一輪行業洗牌中就會面臨被淘汰的壓力,因此企業要從品牌、品質和售后觀念上來進行改革和應對。”
對于后煤改氣市場的機型發展方向,這也是現在業內的一個熱點話題,針對“當前業內對市場產品趨勢預測多是往低氮、冷凝發展”這種說法,曹立林也有不同看法,他認為,“煤改氣結束后,更換市場的產品不一定會快速跨入低氮、冷凝市場領域,短期內還是會以常規壁掛爐為主。”
“何解?”曹立林解釋道,“首先,現在要求的低氮產品,100毫克以下和我們常規的壁掛爐沒有多大區別,常規壁掛爐是在100-105毫克標準之間,100以下對大氣污染沒起到決定性作用,并且低氮產品會形成很多問題,老百姓在自行選購的時候可能不會傾向于低氮產品,還是會以常規為主。”對于冷凝機型,他也預測,“我預測煤改過后短期內冷凝估計也不會迎來爆發增長,因為冷凝價位太高,可能要往下十年,冷凝市場才能逐漸打開。舉個例子,現階段每個冷凝爐需要老百姓花費7000塊錢以上,以目前老百姓的經濟基礎還達不到這個要求,常規2000塊錢都很難接受,1000塊可能才在他們的成本預算之內,所以冷凝煤改氣結束后也很難進入北方市場,但有更多可能往南方市場進一步發展。”
他還補充,“最后一點,目前來說,常規壁掛爐技術成熟,安裝過后好幾年也不用維修,而冷凝需要培養很多專業維修人員,維修率太高。”
采訪小結
如果你看了整篇訪談,相信你也看出來了,曹立林是一個很“穩”的人,沒有那么多“天馬行空”,更不“洋洋灑灑”,每一句話都有理有據,他的觀點和數據有一些可能會略顯“出挑”,但行業正面臨一個大的轉型期,是最需要不同聲音的時候,而且很多時候,也往往是這些聲音為行業觸發出了更多的可能性。正因如此,所以,與曹立林這樣的對話,是很有意義的。
顯然,德貝得一直予人的“踏實感”,它是有出處的,現在知道了,曹立林就是這種“踏實感”的源頭之一。
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