有人將供暖行業類比為“寄居蟹式”行業，因其生長發展深受上游房地產市場的影響。比如，精裝房趨勢漸成，供暖零售市場隨之萎縮，南方采暖進入“工程市場”時代，這直接影響著南方地區廣大供暖人的生存方式。而能影響供暖行業發展的(以銷量為主)，還有政策走向。比如，近幾年“煤改氣”政策遍及北方廣大農村地區，最直接且最有沖擊力的影響是帶來了壁掛爐銷量的成倍增長;而政策的緊急剎車，也讓全身心投入其中的品牌“元氣大傷”。因此，當“轉型升級”的思辨愈加深刻的時候，中國供暖行業真正迎來市場“寒冬期”——就如黎明前的黑暗，挺過，即可擁抱“春天”!

　　所謂“寒冬期”，亦是“行業洗牌期”。有十幾年行業從業史的人應該都記得，自2008年南方大雪之后數以萬計的暖通公司紛紛成立，營造出愈加火爆的供暖市場發展現象;而近幾年的倒閉潮，既表明了中國供暖市場(主要是零售市場)的精細化發展趨勢，也印證了其中的“淘金者”將在這一輪洗牌中出局。暖通人眾所周知的，當屬2017年“煤改氣”政策催生的河北、山東新增的40家壁掛爐生產企業與眾多全身心投入其中的壁掛爐品牌，在政策逐步退出的2018年，亦是叫苦不迭。

　　在這一過程中，有歷史、有技術、有品牌影響力、有售后服務支撐力的品牌會歷經市場的大浪淘沙而千帆不倒，成為行業從業者的共識。值得玩味的是，更多的人將此類品牌自動套上進口品牌的標簽，卻不知，中國供暖市場歷經20余年發展，與市場同成長的諸多民族壁掛爐品牌亦是未來市場的主力。

　　一、讓人驕傲的不止“民族情懷”更是“民族技術實力”

　　一直以來，在一線銷售市場，業務員總會以“壁掛爐本就是舶來品”來論證進口壁掛爐品牌的優勢?？晌覀円矐撝?，中國壁掛爐市場發展20余年，民族壁掛爐品牌的發展也進入“2”字當頭的歷史時代。越來越多的民族壁掛爐品牌在品牌建設、技術研發、產線投入、品質監測方面都與國際同步;更有國家級實驗室，印證民族壁掛爐品牌對技術創新的投入力度。

　　二、走過”寒冬”，擁抱”春天”不止于服務!

　　不少人坦言:“沒深入羅密歐品牌之前，我和大多數消費者一樣，認為民族品牌產品不夠高端。如今見識了羅密歐在提升中國供暖行業從業者職業素養、普及供暖技術的決心及產品、技術及集成化系統解決方案，對民族品牌的市場競爭力頗有信心。"不過，針對部分民族壁掛爐品牌的生存現狀及普遍存在的問題，一部分優質集成商們給出了自己的建議，多集中于以下幾點：

　　1、提高品牌及產品定位

　　似乎是約定俗成，進口品牌被市場及終端業主主動定位為高端產品，民族品牌被劃歸為中低檔產品。其實就生產把控、技術投入及集成化解決方案來說，民族產品與市場上的高端產品相差并不大。因此，民族品牌應該提升自己的自信心，提高品牌及產品定位，也給集成商們以經營的自豪感。

　　2、產品貼合市場

　　隨著舒適家居理念的升級，終端業主的消費愈加理性，這對民族品牌走進終端是一個機遇，同時也需要民族品牌的產品和技術更加貼合終端業主需求，以更加接地氣的解決方案打造自身競爭力。

　　3、精準而全面的展示賣點

　　產品進入市場終要進入終端業主家庭，這一過程就需要產品在眾多競爭者中脫穎而出。有集成商表示:“進口”或“國產"代表的情懷已不足以成為賣點，充分了解產品以及產品在系統中的價值才能在銷售的過程中直擊終端業主痛點，將產品的價值淋漓盡致的展示。

　　4、貼心的服務

　　售后服務大家都在提倡，也都在做，但更多的逐漸流于形式。更有甚者，若廠家沒有深厚的歷史底蘊，往往會出現售后服務無門的現象，將經銷商置于尷尬境地。其實，在售后服務中，最為常見的就是出現問題后的“踢皮球"。對此，與集成商們表示，廠家應該更多的承擔相應的責任，減少經銷商面對終端用戶時的后顧之憂，不僅為品牌樹口碑，更增強經銷商與廠家之間的粘合度。