一株新芽，只有根脈向下扎得越深、越寬，向上生長的空間才會越大。同理，一個品牌要想做得越大、越強，市場的布局應該要更廣，簡單而言就是市場渠道必須深入且透徹。我們常說，“終端為王”，就廚電行業而言，誰的渠道精耕細作，誰就占領絕對的優勢。

　　招商工作，是一個品牌必不可少的基礎工作，是擴大渠道最快的捷徑。對經銷商而言，獲得利益是第一位，短期的利益要有、長期的利益也要能夠清晰可見。為此，聰明的人自會選擇有規劃、有節奏、有氣場的品牌，一個可以帶給他們利益的品牌。

　　什么是品牌?父母買了百得廚衛的產品，將來子女還會買，再到后來孫子還會買。

　　品牌就是消費者的口碑，而且是值得傳承的口碑。百得廚衛用27年的腳踏實地、步步為營，詮釋著一個品牌的故事，它不僅擁有消費者的口碑、員工的口碑、更有合作伙伴的口碑，扎扎實實的投入，用廣闊的胸懷接納人才，用更高的格局觀來看待行業競爭。尤其在2017年，百得廚衛徹底的品牌轉型，在實惠實用和高端路線間找到自己的平衡點——“高端不貴”，率先突圍新目標市場，從目前種種市場營銷數據來看，發展勢頭良好，品牌定位受到了廣大消費者、合作伙伴的青睞。

　　品牌一旦具有了張力，那么收獲也只是時間上的早晚。

　　正如湖南區域正在用自己的腳步，丈量著突圍的路徑，理性布局市場。4月20日，湖南永州經銷商會議暨招商會如期舉行，在大壓力的環境之下，一舉啟動35個新客戶，現場下訂開設新專賣店4家，共計回款128萬元。目前，百得廚衛在永州的市場處于快速發展期，銷售網點共100家，預計今年的銷售額翻一番，強勢打開當地市場格局。

　　然而，128萬元只是個開始。

　　隨著如今的競爭越來越激烈，渠道的合作更應講求精準，而非盲目擴張。在一輪又一輪渠道優勝劣汰的過程中，不斷有不適應制造商品牌思路的或者達不到其銷量要求的代理商被淘汰。我們的態度很明確，對于百得廚衛而言，把產品區域授權給了代理商，就等于把該范圍的品牌形象全部寄托在代理商身上，能否為品牌形象加分全部要看這片區域網點的努力。因此，招商會議的結束只是個開始，我們要做的是接下來如何帶領這批精英們突圍市場，合作共贏，長久獲利。

　　專賣店形象，一直是渠道網點的重點工作。在這次永州招商會中，現場就有4個客戶看中了百得廚衛的新形象設計，當場要下訂設計，這是格局問題。從2016年以來，我們反復強調品牌“高端不貴”，“高端”即意味著有品質，那么我們是否有認真思考過，要怎么樣拿出有品質的東西?

　　這是一個系統的工程。要有高尖的研發人才、有頂級的研發設備、有一絲不茍的制造功底，這樣生產出來的產品才有品質保障，同時更應該具備高端的形象店面。我們都有這樣的經驗，如果你要買一件衣服，你走進一個店面只有一二十米的小店，里面的衣服隨便掛著，裝修格調低，那樣的店賣上千元的衣服，哪怕售貨員說得天花亂墜的，你會買嗎?相反，當你走進一個寬敞明亮，里面的布局是“輕貨架、重陳列”，售后員統一服裝，儀態端莊，專業感十分強，相信你的第一印象肯定是良好的，心情舒暢的，即便不買，但是品牌高大上的形象已經形成在消費者的腦海中。

　　我們只要細心去留意，就會發現現在人流多的商圈都是五星級品牌格局布置，門店模式高端化，這也更好說明消費者對終端店的要求越來越高。這是目前消費者的特性決定的，由80、90后為主力軍的消費群體都在高唱“顏值”，作為與時俱進的品牌，百得廚衛也是花了很大精力重新改寫終端形象的新篇，我們不能把“高端不貴“掛在嘴邊，而是落實到實處，嚴格把控終端店面工作，這才是制勝之道。

　　無論如何，萬事開頭難，既然有了那么高的起點，相信在區域的不斷發展中，新客戶能夠快速融入百得廚衛的發展版圖之中，攜手共贏，助力百得廚衛大牌崛起。