2017年第一季度已結束，然而我們不得不回顧，在僅僅過去的三個月里，百得廚衛就超額完成這個季度的計劃，并且是遠遠超過同比業績增長幅度。眾所周知，對于大部分行業而言，第一季度由于許多客觀因素，業績占比是一年之中較低的，但百得廚衛今年卻創新高。

　　常言道：萬事開頭難。今年是百得廚衛在產品力、品牌力、營銷力快速轉型的一年，“大突圍”全面踐行的開始，也是落實“三年目標”的落點年，但從第一季度的各種數據顯示，我們很有信心完成接下來的業績任務，甚至會讓人驚嘆。

　　不過，一戰到底，不進則退，前進的腳步不能停。真正要做強做大，深耕細作三四線市場，我們就應該正確認識“市場占有率”對于一個品牌的重要作用。

　　我們來看兩組最新的市場數據。

　　1、貴州遵義

　　4月8日，在貴州遵義開展了一場中大型的聯動促銷活動，現場座無虛席，單場活動銷售額約203萬元。

　　這樣的一個數據意味著什么呢?我們先來看一下百得廚衛在貴州以往的發展歷程。

　　真要說起百得廚衛在貴州市場有高效活躍度，應該追溯到2013年，當時的專賣店完全按照總部的專賣店標準形象設計，每一個專賣店的成立都會開展“開業慶典”活動，以助于迅速提升在當地的知名度。與此同時，隨著后期代理商發展越來越多，每月都會保持高密度的小型活動，保證產品市場的高頻率擴張，搶占份額，以及品牌的高度宣傳，提高知名度。發展至今，那邊的品牌形象已凸顯優勢，市場份額占比逐步與同行競爭品牌拉開了距離，這完全得益于經銷商在深耕貴州區域之初采用“塑造品牌”的睿智目光。

　　如果要考驗一個品牌真正的實力以及在當地的知名度，那么大型的促銷活動就是最好的機會，這樣一種聚焦化的爆破活動，會帶來怎么樣的市場效應呢?顯然，由于起步之初當地經銷商踩好了第一腳油門，并在此場活動之中，借力于總部的大型活動的操作經驗，緊跟隊伍步伐，同時選取百得廚衛目前熱銷產品，活動效果十分理想，貴州的經銷商們也表示十分的激動。

　　一個203數據，是對于這些年貴州區域這支“后起之秀”，市場給予認真的人的最好回報。

　　2、河南新鄉

　　4月8日，在河南新鄉的大型聯動如期而至，通過嫻熟的活動經驗操作，取得了漂亮的業績，活動銷售額約186萬元。這在當地廚電市場品牌淘汰戰之時，百得廚衛異軍突起，是非常難得的。

　　百得廚衛在河南新鄉的發展，可以說是最早的一批市場中的佼佼者，是互相伴隨著一起成長起來的。發展之初也是艱難而曲折，曾經也被當地區域視為“山寨”產品，畢竟沒知名度。然而，當地經銷商卻認準百得廚衛，首先不斷通過投放路牌廣告、公交廣告;同時借力賣場，強勢進駐國美、蘇寧、新瑪特、大商電器、百貨大樓等KA賣場，目前為止，在新鄉共有14個賣場，而每個賣場的銷售業績都能進入前三名，甚至第一名;不僅如此，也會增設市區專賣店，擴大市場占有率。經過接近二十年的發展，目前區域發展十分強勢。

　　崛起，見證品牌的力量。在以往的促銷活動中，新鄉的表現也是十分的突出，隨著當地市場經濟的不斷發展，百得廚衛在那邊的銷售業績也是年年創高，活動業績也是勝利告捷。試問一下，若三四線市場的經濟不斷發展，城鎮建設不斷完善，而品牌的業績反而停滯不前，甚至倒退，那代表什么?

　　那說明，你的市場份額正在被對手蠶食。

　　新鄉作為百得廚衛目光點聚焦的市場，通過這幾次活動數據，目前表現出來的勢頭，是能夠

　　不斷擴張，搶占市場，勝者為王!

　　對于百得廚衛開辟的每個市場區域，都是傾注了大量百得人的精力和熱情，在每一場活動勝利凱旋的時候，百得廚衛在喧鬧中不斷增長，而我們也不斷成長。數據是市場的最好反饋，為什么“搶占份額”那么重要?因為你不搶，就會給別人占。如今的市場環境，優勝劣汰已全面升級，然而市場區域就那么大，所以如何用“勝”奪走“劣”才是關鍵點。

　　錯綜復雜的三四線城市，這點顯得尤為重要。

　　不要等，也不要走，一定要跑，在喧鬧之中奔跑起來吧!