渠道作為市場上最強有力的武器，必須得到每個企業的重視。尤其是在發展潛力巨大的中國市場，窗簾企業正在努力尋找每一個新的利潤增長點，因此招商已經成為非常重要的核心環節。

　　諸多窗簾企業面臨招商難

　　根據企業發展的不同階段，招商的目的分為四種:一是抽回資金，緩解壓力;二是建立新的網絡，開拓新的市場。第三是打擊競爭對手，擴大市場份額。第四，鞏固舊市場，提高競爭力。目前，窗簾企業的招商渠道一般表現在項目談判會議、項目會議、經濟技術合作交流、招商研討會等各種會議上。傳統的招商形式確實給窗簾企業帶來了快速的發展，并造就了成千上萬的窗簾企業。然而，許多企業在招商方面仍然面臨困難。

　　產品和品牌實力都很重要

　　事實上，許多窗簾企業只是模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每次一個品牌成功，許多小企業都會快速簡單地模仿它。從最近的窗簾展覽會可以看出，許多企業“偷偷”派人給他們的產品拍照，然后回來加工生產自己的產品。當這些產品被拿出來進行招商時，稍微理性的經銷商會“嘲笑它們”

　　即使中小企業對制造產品很認真，由于缺乏知名度和品牌力，雖然在價格和政策上有優勢，但營銷力度不夠，產品信息無法到達經銷商手中。在日益激烈的市場環境下，招商仍然相當困難。

　　進行渠道布局和市場規劃

　　許多窗簾企業在推出產品后沒有認真考慮如何布局渠道。相反，只要他們能找到顧客，他們只需要付款和送貨。因此，許多市場沒有人員跟進服務指南，許多經銷商只是“死于一個訂單”。然而，當重新啟動市場時，許多問題仍然存在，使得網絡擴張更加困難。

　　由于企業規模小，各方面條件不成熟，行業內很難招聘到優秀的營銷人員。許多鄉鎮中小企業派出的銷售人員只受過簡單的培訓，不夠專業。由于中小企業一般沒有專業的市場部門，也負擔不起咨詢公司的費用，因此很難有真正專業和有吸引力的招商戰略和渠道拓展計劃。

　　新舊產品的更新和更換無法實現協調銷售。經銷商存在“以羊頭賣狗肉”的現象，影響品牌聲譽，導致經銷商流失，加大未來招商的難度。

　　從以上幾點可以看出，許多不成熟的窗簾企業一直無法解決招商難的問題。在當今激烈的競爭中，傳統的招商模式已經不能滿足窗簾市場的需求。如果只滿足于現狀，企業在未來的發展將會有困難。如何開拓和發展新的招商渠道已成為企業追求和研究的課題。