“得渠道者得天下”，伴隨櫥柜行業的發展，一二線城市早已被諸多一線品牌非常強勢搶占，市場趨向成熟，以便得到越來越多的招商渠道，擴展三四線市場，已經是必然趨勢。

　　夢想和尷尬，一二線市場趨向成熟

　　近些年櫥柜行業發展速度慢慢變緩，競爭變得越來越白熱化。因為一二線市場消費能力高，始終都是企業首要爭奪之地?？墒菤v經十多年發展，一二線城市早已被諸多一線品牌占領，市場比較成熟，中小型櫥柜企業沒辦法從這當中出類拔萃，搶占一方天地。此外一二線城市平時開銷、賣場租金等經營成本持續增加，讓商家的利潤空間持續減少。這些都讓櫥柜企業逐漸思索怎樣攻克瓶頸，找尋新的發展目標。

　　入鄉隨俗，企業都渠道下沉拓市場

　　近些年，國家政策持續向鄉鎮農村市場偏斜，三四線人均收入增長快速，生活水平達到小康水平已并不是新鮮事兒，消費者的消費水平也在明顯提高。對比一二線白熱化的行業競爭，三四線市場潛力極大的商機也吸引住了櫥柜企業的眼光，渠道下沉已經是必然趨勢。

　　可是受市場和所在區域的干擾，櫥柜企業招商必須比不上剛開始在一二線城市發展時順當、快速。三四線城市消費者受傳統式消費價值觀念主導，看重來自社會的認同，對個性消費需求偏少，在品牌挑選上信賴“一線品牌”，而不是“國外”或“本土”品牌，電視廣告、口碑和網絡都干擾購買挑選，此外價錢因素也很關鍵，性價比高櫥柜產品更能被消費者接納。

　　因此，櫥柜企業需按照三四線市場消費者的購買特點和需求，融合自身具體情況，制訂合乎三四線市場的產品銷售方案，創造不同于一二線市場的營銷方式，唯有“接地氣”才可以迅速融進市場。