對于一個品牌運營也是如此，一旦獲得了起始的優勢，雪球就會越滾越大，優勢會越來越明顯?；A做扎實，方向把控好，接下來，就是一個不斷正向疊加、水到渠成的“滾雪球”過程。

　　對于百得廚衛在安徽六安市場的表現，可以說，已經“落地生根”了，品牌與消費者產生了非常好的良性互動。4月23日，安徽六安迎來了今年首場全國聯動“明星對大牌·百得等你來”的促銷活動，十分到位的前期宣傳準備，配上執行力超強的營銷團隊，勢頭強勁?，F場被消費者圍得水泄不通，憑借著團隊極致的服務，專業的產品講解與實操，成功讓消費者感知到品牌的魅力，并心甘情愿為之掏錢，當天銷售額約163萬元。

　　在我們祝賀這場硬仗打得如此漂亮的同時，我們是否應該思考一下：為什么百得廚衛在六安的市場做得那么的引人矚目?

　　百得廚衛的代理商已經在六安區域精耕細作了15年，銷售網點接近60個，并有多個大型的店面和KA賣場，當地的消費者對百得廚衛的產品、服務都是十分認可的?；仡?016年的市場表現，業績出色，在促銷活動上連續幾次銷售過百萬的成績，為此代理商受邀接受了媒體的采訪。不難發現，如今的六安區域，就像滾雪球一樣，經營版圖越滾越大，業績也是不斷翻倍。

　　通過了解，六安區域的代理商把大量的精力都投放到團隊塑造方面，全力以赴扶持分銷商做好市場推廣，激活消費者和品牌之間的高效互動，從而建立忠實的百得粉絲，快速提升銷售增長和品牌信譽度，這是百得廚衛在六安市場決勝一場又一場大型活動的關鍵所在。

　　重視導購人員的培訓。在六安的營銷團隊，每個月都會舉辦一場導購員的專業培訓，一方面對新導購員講解產品賣點、產品注意事項以及消費過程中可能會出現的潛在問題，另一方面及時灌輸新品知識，杜絕一切因新品了解不足而導致的消費者流失。同時，也會進行實操的消費模擬場景，共同探討日常出現的導購問題，做到及時反饋，及時糾正。

　　重視團隊的激勵機制。六安的代理商對團隊都是言必行，行必果，對每一位完成目標任務的員工進行獎勵，也會引導員工做好目標規劃，而不是盲目地營銷。打個比方，一場活動開始之前，會給大家定一個基本目標，一個升級目標，基本目標完成了獲得什么獎勵，升級目標完成了又獲得什么獎勵，把團隊的積極性都調動起來，從而讓大家都產生歸屬感。這樣的激勵機制，一直在整個六安營銷團隊之中被傳承下來，無論是大型的全國促銷活動，還是小小的一場月促銷店面活動，團隊都是斗志昂揚。取得戰役的勝利，必須要有勇于沖鋒陷陣的士兵，而這一切士兵的信心都來源于歸屬感。

　　重視團隊的主動營銷。在六安市場，我們會發現一個很有趣的現象，當地的百得廚衛店面每月都會舉辦一些促銷活動，同時也會參與區域的團購會，通過高頻率的市場活動塑造品牌形象，然而他們會實施網點與網點之間的“PK活動”。當然，互相比拼并不是為了數落網點的不足，而是在各個小團隊中形成你追我趕的競爭模式，不斷完善自身網點的建設。如今的廚電市場競爭十分激烈，我們必須有足夠的勇氣正視自己的缺點，學會揚長避短，才不會被競爭對手蠶食。正是因為這樣的PK活動，將整個六安的所有網點團隊凝聚在一起，即便面對高強度大型全國活動，也能快速融合為一支“強效團隊”，執行高效工作。

　　確實，我們可以把“重視團隊”和“品牌表現”之間的良性循環稱為“滾雪球效應”。長期奮戰于市場一線的代理商團隊，與終端消費者的接觸最密切，代理商團隊越完善，越專業，那么對消費者的服務就更到位，品牌形象的樹立就更立竿見形。那么，在執行活動之中，業績就是最好的回報與見證，而且還會像滾雪球一樣，越做越大，越干越起勁。

　　這是一個良性循環的化學反映，也是可持續的發展經營思路，很值得借鑒。

　　百得廚衛需要的是有團隊、有思路、有品牌理念的代理商，并非局限于單店營銷，單打獨斗的局面。品牌廠商在實行精細化管理的同時，代理商管理也需要規范、統籌，下面的網點及團隊在運營的過程中才會感覺越輕松，從而將整個區域帶入持續的、健康的運作，接著效益就出來了。盈利有了，那么團隊對品牌的認同感和歸屬感就更強了，隨之而來的就是代理商經營得到擴張，品牌廠商得到發展，這才是真正的“共贏”。