發布時間:2017年12月18日 出處:本站原創 (瀏覽次)
其實,當前廚衛電器市場困局并非第一次出現,只是矛盾和沖突被過大放大了。
要知道,廚衛電器產業競爭格局從來就沒有固定不變的。所有人都需要冷靜思考,真正要做好自己的事情、做好自己最擅長的事情。
可以看來,未來在互聯網新經濟環境下,兩類企業將會活的很好:一類是巨無霸型大象們,要風得風要雨有雨,無人可以競爭和挑戰;另一類則是微小螞蟻型,有自己的一持之長和核心競爭優勢,完全不擔心大象可以踩死。
對于廚衛電器產業鏈下游的代理商、經銷商來說,當前應該要確定發展戰略的定位:是要做螞蟻、還是大象。確定之后,就要找自己的差異化競爭力。關鍵就是解決區域市場的競爭力。商業的本質很簡單,就是人無我有,人有我優,人優我精。
說白了,過去是廚衛電器產業競爭講的是渠道為王?,F在有多少消費者買廚衛電器時會為了一百多塊錢的優惠,在不同的渠道跑來跑去呢?關鍵還是要做好自己的綜合服務能力。因為,只有提高自身的服務力,才是決定生存空間大小的核心因素。
對于廚衛電器廠家來說,同樣更需要有定力,不要浮躁、不能盲目。在渠道上盡量推動線上線下的價格體系統一化,真正保護好商家的利益。專注做好產品,才能在這輪行情中存活下來。同時對于廚衛電器渠道的變革一定要穩步推進,在無法徹底砍掉代理商的情況下,可以通過與代理商合資合營等手段,共同推進渠道的扁平化和直營化。