發布時間:2017年07月18日 出處:互聯網 (瀏覽次)
2017年一半廚電品牌遭淘汰
殘酷的現實擺在面前,我們已經不再對倒閉的企業面露驚悚。有識之士開始反思,什么樣的企業將被淘汰,哪些企業會笑到最后!
筆者是行業從業者,專注于廚衛產品產銷的研究與踐行,面對行業現狀,大聲疾呼:“行動起來,向死而生,變危機為轉機,在浴血中重生!”。
向死而生?哪些企業將“向死不生“:
——靠“假冒偽劣“產品為生的企業
——以傍名牌投機的企業
——產品嚴重同質化的企業
——產品“有形無神“的企業
——低價競爭的企業
——質量差、持續改善能力弱的企業
——沒有產品創新、營銷創新的企業
等等,這樣的企業缺乏生存的動力,它們在前期市場畸形高速發展中投機,在行業缺乏規范的亂象中僥幸生存,但隨著消費者、經銷商、代理商的成熟和理性、國家產業政策的收緊,無數的鐘馗將主持正道,這些企業將在“它殺和自殺中“向這個行業告別!
向死而生?哪些企業將在危機中崛起、變危機為轉機,筆者總結,廚衛企業未來成功七要素:
心里裝著消費者,將社會責任意識、道德意識融入企業,形成文化,并做文化堅守;
改變過去“品牌“拉動的做法,此種做法的光環已經褪去,向“產品+營銷”拉動的導向發展。堅持做好產品——做到產品好看、好用、不麻煩;用心做好營銷——讓消費者感知到產品好看、好用、不麻煩;
做“稀缺“產品。產品創新是廚衛企業發展的基石。通過細分產品攻擊細分市場,過度的產品跟隨戰略將嚴重削弱企業的發展;
塑造產品“價值”。讓產品具備“獨到的差異化價值”,再通過創新的營銷手段,有效滿足消費者需求,解除消費者痛點;
滿足行業“求利”需求。產品獨到的差異化是“求利”的根本,同質化的產品不好賣、不賺錢、售后很麻煩!
具備營銷差異化。“體驗式營銷模式”的打造,把消費者帶到解決其需求痛點的“魔境”中;
堅持導入“集成化廚房銷售模式”。一站式廚房宅配,讓消費者免受“東市買駿馬,西市買鞍韉,南市買轡頭,北市買長鞭”費時費力之苦;同時經銷商又能以較低的系統服務成本,獲得銷量、利潤最大化??祠~吃慢魚,集成化廚房銷售模式勢不可擋;
還有一些觀點,不再贅述,面對市場的絞殺,心痛于每天是末日,才會迸發出求生的強大動力---向死而生!。
“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚;苦心人,天不負,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳”,真的猛士,必將奮勇而前行!
線上線下合力打擊清退別玩了
線上電商多次清退中國廚衛行業平臺
2015年阿里巴巴宣布,全面清退劣質廚電品牌所有產品,立刻引起行業對此事件的高度關注,據了解,該品牌旗下燃氣熱水器抽檢批次全部不合格,電熱水器、油煙機、消毒柜等其他產品的不合格率也高達76.7%,實實在在的劣質品牌,阿里此舉還掀起一大波清退熱潮,開啟了線上打擊偽劣廚電的開始。(被傳罕見將一個品牌全部禁售)
接著,阿里在今年中旬再次宣布,全網清退一批劣質家電。多知名品牌被阿里黑名,抽檢嚴重不合格,全部為廉價劣質家電產品。不合格產品部分存在非常大的安全隱患,再次證實線上已不再是偽劣家電的生存地。
總結:電商網購平臺近些年成為家電產品第二大主銷渠道,由于電商平臺監管難驗證難,同時也讓偽劣家電有機可乘,隨著網購家電興起,一度風光了幾年之久。不但給行業帶來諸多負面影響,更重要的是給消費市場留下諸多安全隱患實在該殺該誅。
線下國家商家零容忍中國廚衛行業平臺
5月26日來自行業數據機構監測數據顯示,2015年11月~2016年5月電熱水器品牌消失11%,隨后專家預測到2017年10%電熱品牌消失,30%燃熱品牌死掉,煙機灶具品牌則會呈現規?;鼍?。
分析主要原因,一方面未及時抓住電商渠道布局,另一方面線下渠道受主流品牌發力因素沖擊。主要一方面淘汰品牌多為同質化、產品無核心市場競爭力的品牌。
另外,行業門檻不斷提高推進洗牌速度,市場監管力度抽檢頻率不斷加強,懲罰措施更加完善更發力度加大,國家提倡消費品牌升級形勢嚴峻,質量信息更加透明化且鼓勵曝光,正規品牌借勢發力連續沖擊市場,主要消費群體需求升級要求提高。
總結:去年底至今,國家工商及質監部門連續開展,針對流通領域市場的各項嚴打活動,不僅震懾到線上嚴格自檢,對線下實體店也做出多項嚴格要求,綜合多重元素,實體店已逐漸優質品牌化。
品牌是唯一的出路
什么是品牌廚電
有品牌
有雜牌
有冒牌
品牌優質產品創口碑
雜牌劣質產品創業績
冒牌危險產品賺黑錢
當你走進一條街
當你打開網站
你所看到的商品都有品牌
但如上所述
有些是品牌
有些是雜牌
有些是冒牌
如果你是買價值的
那么你買到品牌的幾率會大一些
如果你是買價格的
那么你買到雜牌的幾率會大一些
如果你是買能用的
那么你買到冒牌的幾率會多一些
買到品牌的結果是↓↓↓
買到雜牌的結果是↓↓↓
買到冒牌的結果是↓↓↓
接下來再幫你還原初心
看看這些產品的價格
買品牌廚電3000+每套
買雜牌廚電幾百+每套
買冒牌廚電幾百+每套
貪便宜買雜牌
貪廉價買冒牌
只有買價值才能買到正規品牌
什么是品牌
今天有個顧客問我,品牌是什么?
我這樣回答他:
“你坐過機動車么?”
“坐過。”
“車上有安全帶么?”
“當然有。”
“你開車系安全帶么?”
“幾乎不系。”
“那么,安全帶對你來說沒用了?”
“那當然有用了,當然有用了萬一發生危險保命的?”
“但是你并沒有系好安全帶啊?”
“但是沒有安全帶的車我不敢坐!”
“沒錯,品牌就是車里的安全帶!品牌為你的安全保駕護航,為你的生命及財產起到保障的作用”!
我又問他.......
“你現在是在工作么?”
“是的。”
“公司有養老保險么?”
“有的。”
“現在能用上嗎?”
“不能。”
“十年以后能用上么?”
“不能。”
“二十年以后能用上么。”
“不能。”
“那你認為養老保險有用么?”
“當然有用。”
“但是你二十年內都用不上啊?”
“養老保險也是為了未來有個保障嘛。”
“沒錯,品牌就是你的養老保險!品牌為你的安全保駕護航,為你的生命及財產起到保障的作用”!
我又問他........
“地攤上買衣服買過么?”
“買過幾次。”
“地攤上買菜買過么。”
“買過啊經常。”
“那地攤上買藥買過么?”
“沒有,不敢買。”
“為甚么不敢買?”
“因為怕假藥吃死人哦。”
“沒有包裝標簽的藥你敢買么?”
“除了正規醫生開的中藥其他不敢買。”
“為什么不敢買?”
“出事了找不到人管哦。”
”沒錯,廚衛電器產品跟藥品一樣,必須要買品牌的,出事了有人管你,山寨假冒出事沒人管你,所以要到正規的廚衛門店選購正品“!