發布時間:2018年03月19日 出處:本站原創 (瀏覽次)
面對這一不可逆轉的現狀,吊頂企業想要在市場站穩腳跟,沿用以前的價格戰已然不適合,那么吊頂企業應該如何做呢?吊頂企業想要打響市場站在需要三步走。
第一步:響應國家環保政策,踐行綠色環保
近幾年除了高端定制之外,環保早已深入人心。目前越來越多的人提倡環保裝修,對于室內空氣質量有了更高的要求,在進行環保裝修的同時,既要考慮美觀,又注重健康。因此吊頂企業面對市場風向變化時,應當積極響應國家環保政策,要將綠色設計、綠色施工、綠色選材等進行到底,讓消費者安心放心,久而久之,才能贏得更多消費者的信賴以及在市場打響綠色品牌美譽,吸引更多消費者的眼球。
第二步:做好品牌戰略,打響知名度
首先,在在調研品牌與市場時,吊頂企業不光需要用雙腳去跑,更需要用“心”去洞察消費者的不同消費特性,用“心”煎熬出調研真正的本質。
其次,“攻城為下,攻心為上。”吊頂企業的品牌戰略必定是以消費者為主的,那么核心就不能是由企業自己來“推敲”消費者的心,而是引導消費者產生消費行為,用心洞察品牌的“黑洞”,從而找出消費者真正的心智認知在哪里。
最后,在品牌戰略定型之前,務必找出戰術執行上的缺陷,圍繞戰略上的“紙上談兵”調整,然后才開始執行,讓事情真正做對起來,這樣既省時又省力,還盡占先機。
第三步:緊跟潮流,玩轉吊頂渠道定制
定制自興起以來以風卷殘云之勢迅速占領市場,整裝定制作為近年來的熱點,是吊頂企業不可回避的發展趨勢。隨著建材行業的加速洗牌,如果吊頂企業不能及時調整經營策略,則很容易被市場淘汰出局。減少價格戰,玩轉定制,拓寬產品發展線,提供一對一專業服務,成為吊頂企業生存發展的必由之路。
然而,吊頂企業的“定制”應該要與其他行業的定制區分開來,是渠道定制而非家庭消費者定制,只是產品型號和外觀上的差異化區隔,旨在解決用戶比價引發的不同渠道惡性競爭,而非用戶生活場景的個性化、差異化需求,并非吊頂大規模定制的發展方向和內涵。
后記:
隨著經濟發展,人們的生活水平不斷提高,對于家裝的要求也越來越嚴苛,從以前的“價比三家”到現在的“貨比三家”,可見消費者對價格的關注度降低,注重產品的品質。吊頂作為家裝的一份子,面對人們的消費轉變,吊頂企業想要迅速在市場上分得一杯羹,就要摒棄原來的價格戰,特別是近年來原材料上漲等原因導致利潤減少,吊頂企業的價格戰儼然不合時宜,因此吊頂企業可以向踐行環保、做好品牌戰略以及吊頂渠道定制三方面轉變,以此打響品牌知名度和口碑,讓企業在市場的競爭優勢更加明顯。