發布時間:2019年11月25日 出處:本站原創 (瀏覽次)
近年來,吊頂行業競爭激烈,大品牌和潛在廠家都在不斷擴大招商以爭奪市場,招商戰略和布局也逐漸形成了自己的特色,差異日益突出。而品牌招商也是十大吊頂廠家發展的重要課題。
吊頂廠家與代理商相互選擇
在當今競爭日益激烈的行業,十大吊頂廠家要想站穩腳跟,就必須面對全國范圍內的招商,而要找到高質量的代理商并不容易。另一方面,吊頂目前的市場發展前景和經濟優勢相當明顯,所以有無數代理商想加入行業。然而,要選擇到一個有利于自身發展的吊頂品牌并不容易。
十大吊頂品牌往往希望代理商有實力、能力和理想的驅動力。然而,代理商希望吊頂廠家會有較高的品牌認知度和較強的支持力,而不要對自己有過高的要求。這似乎是合理的,但很少有人能真正滿足這些要求。事實上,作為吊頂廠家和代理商,他們只能從一個或幾個重點中相互選擇,哪些方面的特征對他們更重要,如廠家的產品特征或營銷策略、代理商的經營理念或創業熱情。只有適當降低標準,因地制宜,選擇更適合自己的發展伙伴。
廠家和代理商就像“夫妻”
一旦吊頂十大品牌與代理商簽訂合同,就像是為對方進入“婚姻殿堂”,開始美好的“婚姻生活”。就像夫妻的真實生活一樣,有些夫妻可以在一起生活很長時間,而有些夫妻因為各種原因而分居。事實上,代理商和廠家之間的合作也有望像第一種形式的夫妻一樣,成功走向雙贏。然而,實際情況往往不能令人滿意,是什么導致合作失敗并倉促結束?
吊頂廠家為了提升品牌,不遺余力地大規模招商,還聘請營銷人才以大筆資金加入招商團隊,他們非常重視早期招商,并對代理商實施了早期支持。然而,由于自身分析不足,板店太大了。隨著各地區代理商數量的增加,各種問題開始出現,如售后處理的及時性、產品交付周期的準時性以及未能落實資金以增加生產。如果十大吊頂廠家不能妥善處理這些問題,將是代理商的巨大損失。
廠家應與代理商共同進步
許多優秀的吊頂廠家已經認識到與代理商共同進步的重要性,并在許多方面給予了支持,如:協助代理商在早期開發市場,不斷為代理商提供戰略規劃,幫助代理商培訓相關人員,加強代理商的訂單服務流程管理。作為代理商,他們應該多與廠家溝通,加強品牌意識,高度認可廠家的聲譽和理念,與其他地區的廠家或代理商討論和分析市場,并在清楚了解廠家發展不足的情況下提出改進建議。就像“夫妻”一樣,更友好的交流和建議可以增進感情,提高生活質量。
將十大吊頂廠家和代理商與“夫妻”進行比較,可以看出他們關系的重要性,廠家的長期發展離不開終端建設,沒有吊頂廠家的長足發展和充分支持,代理的長期發展是不可能實現的。