在當前的吊頂市場，“得渠道者得天下”的口號仍然非常響亮清晰。俗話說，關注渠道就等于關注“財富”。對于吊頂企業來說，要擴大市場份額，控制渠道仍然非常重要。隨著新農村建設和城市化建設的普及以及一、二線城市市場的日益飽和，行業內渠道下沉的呼聲越來越高。然而，機遇和風險并存。吊頂企業如何充分發揮渠道下沉的效益?

　　渠道下沉包含兩大深刻內涵

　　渠道下沉不是吊頂企業看三線、四線市場的簡單要求。它有兩個深刻的內涵。一是將銷售網絡從核心城市擴展到周邊城市，進行深度分銷和集約市場培育，這不僅可以擴大吊頂企業的銷售地理區域，還可以增加銷售渠道和銷售團隊的數量。因此，吊頂企業應積極開展這一方向的渠道下沉，搶占第三和第四條線的市場份額，盡可能發揮市場的發展潛力。

　　其次，渠道下沉也可以是吊頂企業銷售行為終點的前移，即銷售可以直接與消費者交易，而不是由經銷商、代理商和其他中間商代理。這將使吊頂企業更多地參與渠道建設，甚至建立直接渠道，使產品能夠直接到達消費者手中，從而節省中間環節，對企業和消費者都有利。因此，吊頂企業也應積極開辟終端銷售渠道，直接與消費者建立貿易關系，獲得雙贏。

　　渠道下沉風險與機遇并存

　　無論是銷售網絡還是銷售終端的渠道下沉，都會給吊頂企業帶來巨大的利潤和發展空間，但也會帶來一定的風險，損害一定的利益。

　　首先，吊頂企業要探索一個全新的領域，即沉入銷售網絡渠道，發展三線、四線市場，風險很大。其次，并不是每個產品都適合打入三線或四線市場，也不是所有三線或四線市場都能成功打入。因此，選擇正確的產品、正確的市場和制定正確的戰略計劃，無疑是對企業能力和管理制度的重大考驗。最后，銷售終端渠道的崩潰意味著中間商必須被拋棄。如果中間人的利益受到損害，就會引起沖突。如何平衡各方利益也是吊頂企業在積極挖溝時應該認真考慮的問題。

　　渠道下沉的時候到了。吊頂企業不應錯過這一發展趨勢。然而，開拓新領域和改革發展模式并不容易。只有衡量自己的實力，平衡各方關系，才能充分發揮挖渠的效益。