有人說，市場的最后競爭是把企業放進一個瓶子里去競爭。但事實上，所有在市場上真正成功的企業都已經掌握了終端的自主性。吊頂企業只有在正確的市場找到營銷支點，使用正確的方法，才有可能成功。

　　目前，吊頂市場的競爭越來越激烈，直接為小區的業主提供咨詢和體驗服務，讓消費者第一時間感受到品牌產品和零散商戶的區別。因此，對于吊頂企業來說，小區銷售是一個非常重要的渠道。

　　深入小區進行銷售將更為明顯

　　事實上，不止一家企業說，“成敗取決于小區”。吊頂企業和商家也開始從坐下來做生意轉變為深入小區銷售產品，在一些即將或正在移交房屋的小區，很容易看到吊頂企業的出現。吊頂店進入小區銷售并不罕見，但今天尤其明顯，估計這種現象在未來兩年還會更加明顯。

　　“因為小區的業主往往都比較集中，大多是熟悉的同事或朋友，如果小區銷售能達到良好的口碑效果，如果一家做得好，就會有更多的業主跟進。”一個吊頂經銷商這么說。“正是因為我們公司的銷售方向明確，所以我們在進入小區可以更直接地聯系消費者。在進入小區之前，我們對客戶消費群體進行了詳細的分析，從而更方便地與業主進行一對一的服務。這種方法更受業主歡迎。“

　　小區銷售方式也可實現多樣化

　　與幾年前銷售人員單獨進入小區“招攬顧客”相比，近年來吊頂企業小區的銷售模式發生了顯著變化。目前，他們從事小區銷售，包括與小區相關部門聯合開展一些公益活動，以及團購策劃。集體購買和裝修、建筑材料收集和贊助公益活動是小區較為常見的銷售方式。最受歡迎和最常見的是團購。此外，吊頂企業與裝飾公司之間的合作也更加密切。與單獨購買吊頂產品的業主相比，這種團購方式價格優惠，消費者可以獲得更多的實惠。

　　另一方面，“粉絲”的培養也是吊頂企業可以關注的對象之一。好的公眾贊揚可以通過忠實的粉絲進一步傳播。一般來說，許多“粉絲”會向同一個小區的主人和朋友推薦。傳播信息的效率非常高。此外，消費者自然對品牌有很好的印象。該品牌自然也在當地樹立了良好的品牌形象，同時也在虛擬地推廣自己的店鋪品牌。