眾看呈“你中有我，我中有你”的其樂融融，實則各揣“算盤”。大多數企業對地方區域的選擇標準，往往是懷著一種“分食”的心態，以“盈利為重中之重”之勢進入區域市場。

　　輝煌的不可一世的一些防水材料企業，以虎威之勢猛撲區域市場，未曾想在一些區域不僅沒當成虎，反而成了只病貓，一個個倒在了區域市場。有人說：“外來的和尚難念經”，這話放在敗走區域市場的一些防水材料企業身上，真的再貼切不過。

　　橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。在防水材料行業，各區域看似沒有界限，但收入水平、文化的區別卻能產生巨大差異。當你的品牌投向地方區域市場時，為何等待你的不是源源不斷、蜂擁而至的消費者，而是落得“門前冷落鞍馬稀”的局面?縱使你隨后便采用各種“高招”，區域市場依舊，消費者對其產品仍是敬而遠之?

　　品牌和生產質量都無可挑剔的防水材料企業，為什么一到地方區域市場就遭此冷遇呢?這其中自然有其不了解當地市場、水土不服等因素的影響，不過更重要的原因在于其低估了在區域市場可能遇見的困難和對手的實力。那么，你在區域市場還有機會嗎?不容易，但可能。

　　在區域市場，擁有激烈的競爭對手并不可怕，可怕的是咱們“近視”度數大，卻不愿意戴眼鏡。我們執迷不誤、目中無人地認為“我才是最棒的”。咱們若將產品定位于高端消費群體，咱們就不要搞那么大規模，“規模小”、利潤高，占據金字塔頂端的小市場豈不是也挺好。競爭一直存在，防水材料行業更是如此，對于企業來說，想要獨吞市場是不太現實的。

　　咱們既然選擇開荒大面積地方區域市場，當產品投向一個區域市場時，所做的一切活動都必須要以當地消費者為中心，以滿足當地消費者的需要為前提。進入區域市場，企業要主動迎合用戶的需要，設置貼近區域市場的產品。畢竟，當一個企業的產品不能實現真正的本土化，它只能淪為配角。

　　區域市場傳統價值觀念的作崇、消費者消費能力的差距，使得咱們的產品在區域市場難以成為暢銷品，咱們要想辦法改變，而不是到區域市場圖個新鮮就黯然離場。如果選擇在區域市場低迷時撤出區域市場，真的不可取，也是以小失大，將區域市場份額送給了競爭對手，成全了其他品牌企業的后來居上。

　　繼續迎刃而上?還是立即撤退......