我們實際上站在一個十字路口,有冷靜思考的必要.創造藍海市場,是長期任務;但目前我們還無法脫離紅海競爭,當高端市場也將變成更紅的海的時候,我們還只關注高端市場,就等于我們不尊重市場,不認同客戶是上帝.現在客戶變了,我們也要隨之改變，面對各種不同需求的客戶,我們即要追求高端,又要踐行中端，同時兼顧低端才是致勝之道 .然而現實的防水市場中并非如此，高端、中端、低端三種防水產品互相排斥在行業內屢見不鮮，進而發展成互相詆毀的惡性競爭。

　　高端、中端、低端三種防水產品對應的是高端、中端、低端三種客戶群，客戶有什么樣的消費能力就會選擇什么樣的產品。

　　對于高端防水材料來說適合應用于國家投資的重點項目，一個是高端產品能保證工程質量，另一個是既然是國家投資的重點項目肯定也不缺錢，這部分市場分給高端防水材料就好了。

　　對于中端防水材料來說大有市場，如一些普通的民用建筑和工業建筑都可使用，例如還有一些三、四線城市、縣城和城鎮，這些地區的房價就在兩三千元、三四千元之間，開發商怎會選擇價格高昂的高端產品?

　　對于低端防水材料來說，有位行業人士說的很形象：“有些臨時性建筑，三四年、五六年就拆了，用壽命10-20年的防水材料豈不是一種浪費?”

　　由此可見，市場上需要什么樣的防水材料是有客戶需求決定的，而不是廠家的一廂情愿，就拿如今的高分子防水材料來說，國外在發展高分子，國內的一些廠家不分析市場行情也在盲目跟風，近幾年高分子材料在我國泛濫成災，但實際應用情況如何呢?以PVC和TPO為例，按產品特性，PVC防水卷材外露、非外露皆可使用，TPO防水卷材外露使用為主。但事實上，國內企業對外露使用沒有信心，這兩種國產材料用于外露的并不多，大部分用于非外露的工程項目。反過來說，如果應用于非外露的工程項目，防水材料的使用年限要求為20年的話，一些中端和低端的防水材料就能滿足這個要求，為何還要使用如此價格高昂的高端產品?這不是一種浪費嗎?

　　綜上所述，現在的防水市場是買方市場而不是賣方市場，客戶就是上帝，需要什么樣的防水材料是客戶說了算，因此高端、中端、低端三種防水材料并存才是致勝之道，而不是互相排擠和詆毀!