在銷售策略轉移過程中，換湯不換藥的思維最終只會讓企業經營成本增加，并不能換來附加價值。其主要原因是著名品牌防水材料企業對營銷本質的理解還有些偏頗，認定著名品牌防水材料營銷就是比銷售多做些廣告，所以持續在廣告上做文章，而不是在著名品牌防水材料營銷上發力。

　　著名品牌防水材料營銷到底做什么?不同的人有不同的理解。但歸根結底著名品牌防水材料營銷做的就是消費者的信仰和價值，一方面不斷滿足消費者的信仰和價值，另一方面持續教育消費者去改變信仰和價值，堅持自己(企業)的信仰。

　　隨著需求的海量化，多層次的產品升級空間。行業卻一度出現低迷，消費者在增加，消費能力在提高，為什么購買的人數卻在銳減呢?在此情況下，除非換代產品橫空出世，否則，行業只能不死不活。換句話說，如果行業沒有能力升級現有產品，那就只能過緊日子、窮日子。

　　在正常狀態下，任何一個行業都不可能讓行業內的所有企業都有好日子過，只有那些有能力的企業可以過上好日子。著名品牌防水材料企業作為新興行業也不能避免。因此，適時適地的做好著名品牌防水材料營銷升級就有希望可以過上好日子。長期以來，所謂著名品牌防水材料營銷升級，無非是渠道升級、產品升級、團隊升級、管理升級。其中最核心的是，跨國公司為中國企業的產品升級提供了模仿空間，使得中國企業以產品升級為依托，系統地推動整體升級。

　　對著名品牌防水材料企業來說，塞滿腦子的是占領市場。殊不知除了占領市場，還有一個塑造市場的問題。而且，如果沒有能力塑造市場，占領市場的結果最終是讓市場進入僵局狀態。這種情形恰如讓一個力不勝任的人出任組織領導。行業龍頭或者市場主導者，要么能夠塑造市場，要么就會導致市場衰退。

　　著名品牌防水材料營銷不在乎今天的銷售有多少，更在意的是對消費者的教育是否到位，也可以說著名品牌防水材料營銷是為明天做更好的準備，可能短期內很難見成效，因此需要長時間的堅守。很多人沒有這樣的耐心去持續地投入和堅守，更多的是對市場的一種短期掠奪，這種策略和現實的矛盾使得一部分著名品牌防水材料企業的著名品牌防水材料營銷之路舉步維艱，最終回歸銷售模式的行列。這就是中國著名品牌防水材料營銷的現狀，也是價值競爭的主要源泉，因為我們沒有持續的投入和品牌沉淀，當然難以收獲品牌的高附加價值。