【著名紅木家具網訊】從廈門金磚峰會到中美兩國元首會晤，從美國洛杉磯藝博會中國國家展到加拿大、芬蘭、澳大利亞等“一帶一路”沿線國家展，從香港木趣居明式家具展到北京保利十二周年秋拍……在“一帶一路”國家戰略的影響下，藝術紅木家具頻頻亮相國際國內舞臺，并在各種拍賣市場不斷刷新記錄。與此同時，故宮文創產業取得的輝煌，也讓不少紅木家具企業為之一振。

　　藝術紅木家具市場如此火爆，是否適合每個紅木家具企業進場瓜分一塊蛋糕?故宮的文創經驗能否給紅木家具營銷帶來一份思考?作為紅木家具產區，在品牌營銷上又應該如何去積極迎戰市場的巨變?

　　紅火的藝術紅木家具市場并不適合所有企業“扎堆”

　　近年來，一些藝術性很強的古典家具或 者當代藝術紅木家具在保利、佳士得等拍賣會上都有不俗的表現。2017年12月18日《康熙御制黃花梨鸞鳳牡丹紋大頂箱柜》9890萬元成交，這不僅刷新傳統家具的記錄，也從側面反映出中國藝術紅木家具市場的潛力。

《康熙御制黃花梨鸞鳳牡丹紋大頂箱柜》9890萬元成交，從側面反映出中國藝術紅木家具市場的潛力

　　藝術紅木家具市場被看好，可能會越來越火，這是業界有目共睹的事實。但這并不意味著藝術紅木家具市場好，就適合所有企業都“扎堆”生產藝術紅木家具。對于一般規模的企業來說，不能因為這樣一個營銷事件，而去輕易做這種嘗試。因為藝術紅木家具生產投入成本大，對產品工藝、木種材質、挖掘文化內涵的能力等方面要求高，資金周轉周期長，并不適合一般紅木家具企業。當下的紅木家具市場正在細分，每個企業應該根據自己現階段的實力，量體裁衣做好自己的選擇，千萬不要盲目跟風。有實力的品牌企業，可以試水藝術紅木家具市場。

　　故宮文創模式經驗 紅木行業可以借鑒從朝珠耳機到“正大光明”充電器，從“奉旨旅行”行李牌到“朕就是這樣的漢子”折扇，故宮博物院的文創產品在2015年年底就達8700多種，2017年銷售額突破了10億元大關。

故宮文創模式值得紅木家具企業去嘗試，未來紅木家具走文創之路是一種趨勢

　　故宮文創產業在業界產生了強大的反響。故宮博物院是一個強大的品牌，紅木家具企業想要做到故宮這樣的層次顯然是不可能的。但是，故宮文創模式值得紅木家具企業去嘗試，未來紅木家具走文創之路是一種趨勢。紅木家具企業應該采取整合開發并舉的模式，可以提升企業的品牌價值。紅木家具文創之路大有可為，也是藝術紅木家具品牌必走之路，紅木家具企業要學會從大家名家那里“借智”、“借力”共同謀求開放發展，趁早謀劃，盡快下手。

　　紅木區域品牌營銷需要三方合力實現

　　無論是藝術紅木家具在拍賣市場的不俗表現，還是故宮文創產業模式，都是一種營銷手段。這說明品牌營銷對紅木家具企業或者紅木家具產區來講非常重要。從中山、東陽、仙游、新會等全國主要紅木產區來看，紅木家具企業的品牌營銷意識越來越強。那么，在新時代如何做好紅木產區區域品牌營銷?這還需要政府、行業協會和企業三方合力，共同作用才能讓紅木行業欣欣向榮，持續發展。

　　紅木家具行業現在進入新常態發展，政府首先需要做好6個方面的工作，這樣才能保證產區品牌營銷越做越強。

　　一、協助行業和企業攻克行業共性技術難題。如廣東省中山市大涌鎮聯合科研院校建立烘干中心，解決了不少型企業的技術難題，提升了整個產區紅木家具的品質，讓大涌區域品牌越來越響亮。

　　二、做好平臺建設。通過建立烘干中心，做好共性服務;紅木家具市場魚龍混雜，消費者不了解家具的品質。通過政府建立檢測平臺，可以維護行業公平，保證消費者的權益;如今木材市場五花八門，建立規范的木材市場，既可以提高產區知名度，又可以降低紅木家具企業的生產成本，還可以完善產業鏈。因此，平臺建設無疑對企業來講是有利的。

　　三、紅木專業展會的舉辦至關重要：目前全國主要紅木家具產區都在舉辦不同規模的紅木家具展會。相比之下，中國 (中山)紅木家具文化博覽會經過16年的積累，已經成為大涌向全國、乃至全世界展示紅木特色名片的重要窗口。中山紅博會讓中山紅木家具揚名天下，這充分說明一個展會水平高對區域品牌的宣傳推廣產生的效果有多么重要。此外，在一個高水平、專業性強的展會上，眾多企業之間也可以互相觀摩學習，促進技術更新換代，實現全行業的共同進步;很多行業也可以通過展會實現跨界融合。

中國(中山)紅木家具文化博覽會經過16年的積累，讓中山紅木家具揚名天下

　　四、區域品牌宣傳推廣需要政府加大投入和扶持，幫助企業做好宣傳。

　　五、培育龍頭企業或者品牌企業，這樣才能使得產區發展有支撐。

　　六、維護好市場經營秩序，首先要加大“打假”力度，保證良好的市場環境不被破壞。其次，還要保護知識產權，保護企業產品設計專利。最后，均衡不同規模企業的稅賦。

　　為做好區域品牌營銷，政府理應首當其沖。同樣，行業協會也要責無旁貸。為此，行業協會應該有三方面的擔當：一是自律。貨真價實，不要搞惡性競爭，特別是低價傾銷，這是對市場和區域品牌的一種極大的傷害;另外，環保關系到企業生死存亡，因此企業要做好環保，政府才能加大扶持力度，行業才能可持續發展。二是鼓勵和發動企業為區域品牌添磚加瓦。眾人拾柴火焰高，區域品牌建設不是靠政府、行業、企業某一方，而是共同努力的結果。三是行業協會完成好政府想做而不方便做的事。實現區域品牌營銷除了政府、行業協會，還離不開企業的貢獻。作為企業，應該要在以下5個方面積極努力。一、做好產品和服務：產品真材實料，不要偷工減料。做好售后服務，不僅是百年企業，也是小企業培育品牌要做的。售后服務做不好也是對區域品牌的一種打擊。二、做好產品和市場的開發，才能保證區域品牌市場份額越來越大。三、吸引和留住人才。四、品牌建設和維護，這對增加企業美譽度和形成良好口碑意義重大。五、發展是硬道理，這也是對區域品牌的一種支持。

　　互聯網+營銷的成與敗

　　2015年，“互聯網+”寫入李克強總理的《政府工作報告》，為紅木家具行業變革傳統營銷提供了一個新的方向。但是，是不是所有的企業都可以貼上“互聯網+”的標簽。紅木家具行業是否可以擁抱“互聯網+”?

　　互聯網+營銷對提高企業知名度是大有好處，但是，互聯網+這種方式并不適合所有企業，有條件的企業可以布局互聯網+銷售渠道。因為現在消費者了解紅木家具，往往首先是通過互聯網這個渠道。如果紅木家具企業沒有這個渠道，就失去“互聯網+”這個門檻的入場券。但同樣我們也應該看到，紅木家具與其他工業產品不一樣，每一件產品都是“孤本”，因此，作為互聯網+銷售的紅木家具應是那種標準化的產品，比如圈椅等，同時，紅木家具互聯網+，一定要做到貨真價實。否則“成也互聯網，敗也互聯網”。

　　與多種文化產品融合實現企業品牌附加值

　　近年來，隨著中國經濟的崛起和國家重視中國傳統文化，現在不少紅木家具企業開始通過藝術館、博物館、鑒賞中心的形式，嘗試紅木家具和文化的融合。

東莞國壽紅木藝術館外景(國壽紅木供圖)

中山區氏臻品明清家具藝術館(區氏臻品供圖)

　　這也是所有品牌企業必走之路。為什么?因為這樣將紅木家具與文化融合在一起，提高了紅木家具展示的層次，同時紅木文化的深刻內涵也被挖掘出來，是一種文化自信的表現。值得注意的是，紅木家具企業興建藝術館、博物館中首先要模擬現實，增強體驗感，要源于生活，并且高于生活，讓人有一種身臨其境的感覺，仿佛這套家具就是自己家私人定制的;其次，要與多種文化產品融合，比如燈飾、工藝品、書畫等等，紅木博物館變成一種文化休閑場所，通過文化來創造價值;再次，要將新觀念、新技術手段運用到其中，可以通過高科技技術為紅木家具加分。比如，通過掃描二維碼就可以聽到或者看到產品的詳細信息;此外，可以和大家合作，挖掘家具文化的精髓。

深圳泰和園當代中式生活藝術鑒賞中心(泰和園供圖)

廣州永華紅木藝術館(永華紅木供圖)

　　紅木和文化的深度融合，讓紅木家具實現了品牌的附加值，這也是一種文化輸出的具體表現。

　　日前，國家高度重視文創產業并給予大力扶持，確立文化產業在2020年成為國民經濟支柱性產業。作為中國傳統文化的優秀載體之一，紅木家具肩負著推動文化事業和文化產業發展的行業重任。為更好發展文創產業和堅定文化自信，紅木產區政府、行業協會和企業應該聯手做好區域品牌營銷推廣，同時汲取故宮文創模式經驗，合理運用互聯網+等新營銷渠道，共同助力實現中國紅木家具行業的轉型升級。