【著名品牌紅木家具網訊】廣西、江西、福建、江蘇、山東等多地都有紅木產業園正在投資與建設，與此同時，以紅木為主題的專業賣場也正在興起，廣州紅樹灣接受粵旺，擬以負一層的1萬平方面積打造廣州東最大的紅木館;在深圳觀瀾，這個中國最大的紅木集散地，超過1.2萬平方米實際使用面積的陽光紅木家居文化廣場也正在積極籌備，更以獨特的中國古建內街的設計風格，吸引了國內知名紅木家具品牌的青睞。

　　以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場的出現，是家居賣場進一步細分市場的必然結果，這是個趨勢，也是未來的主流，因為紅木家具屬于貴重消費品，不能與普通家居裝飾產品混同，降低價值。在這樣的趨勢下，關于紅木家具品牌的營銷方式，正在被各方所關注。

　　誰在購買紅木家具?

　　紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因為藝術與價值因素，逐漸成為藝術、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財的工具。綜合這些，可以知道紅木家具的消費群中首先當是裝修業主，包括了家庭業主與企業業主;其次是一些對中國傳統文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財方面的專業人士或者投資人。這些人構成了紅木家具與藝術品的消費群。

　　從品牌營銷角度來看，以上紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費者開展營銷，要符合他們的消費心態，研究表明，三高消費群的消費價值觀核心點是反對浪費，注重價值，因此，在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質、優服務、新設計。

　　從更貼合實際的營銷方式來說，對于他們來說，品質的吸引要超過價格的吸引，服務的優惠重過促銷的優惠，設計的認同勝于物質屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰略方向。

　　競爭要選擇好對手

　　既然已經確定好紅木家具品牌的消費群體，也已經清晰了紅木家具品牌的營銷方式與戰略發展方向，就必須再談談紅木家具品牌的競爭對手。

　　常規思維認為：競爭對手是同行，所以紅木家具品牌的競爭對手應該紅木家具品牌?？梢哉f這個觀點是錯誤的，它不僅找錯了對手，更由于找錯對手的競爭影響到了行業的發展。