明天，中國木雕城二期將正式開業。至此，東陽的7家紅木家具市場，面積達到了100多萬平方米。

　　東陽紅木真的需要這么多的大型市場嗎?商戶們吃不吃得飽?最近幾周，錢江晚報記者進行了調查。

　　消費者迷糊

　　那么多市場，該選哪一家

　　金華市區的王先生，排屋裝修一新，夫妻倆準備再投一筆錢，所有家具全部用紅木的。

　　“到東陽一看，蒙了，居然有7個紅木家具市場，而且都冠上‘中國’兩個字，賣的家具也都差不多。”

　　同一款大紅酸枝沙發十件套，王先生一問價格，花園紅木市場比中國木雕城便宜至少20%。到畫水市場一問，價格更低。

　　王太太當時就嘀咕了：這樣混亂的價格，質量靠譜嗎?會不會摻假啊?

　　“我們特意詢問了紅木餐桌中心面板的厚度，結果1.5厘米、1厘米、0.8厘米都有，把我們都搞糊涂了。”王先生疑惑，難道厚度沒有一個大概的規定嗎?

　　最后，王先生回到金華，通過熟人，在郊區一家小紅木家具廠，預訂了全部家具。

　　廠商訴苦

　　沒什么生意，提前回家過年

　　王先生的選擇性困難，也是東陽眾多紅木商的隱憂。這兩天，記者逛了東陽多家紅木家具城，除了店員，商場內顧客寥寥。

　　在南馬鎮花園紅木家具城一樓，記者走進一家面積有700多平方米的大店。豪華的紅木辦公桌后，50歲開外的老板娘正在埋頭寫些什么。見記者進來，以為是顧客，連忙起身笑臉相迎。

　　與市場開業熱相反，老板娘感覺2014年以來店里冷清了很多。最直觀就是客流量，2013年每天進店40多人，2014年銳減到了10多人。

　　東陽海德陽光家居城內，年年紅紅木家具負責人周女士也訴苦：“市場一多，競爭就激烈，直營店的業績也下滑，2014年的營業額比2013年降了300多萬元。”

　　專營緬甸花梨鋸板的馬軍弟告訴記者，他們鋸板廠是市場的溫度計，市場生意好，他這里就連夜轉。“今年上半年，4臺鋸板機經常加夜班?，F在呢，上個月已經停了兩臺，工人放假回去過年了。剩下兩臺也不需要加夜班。”

　　東陽一家從事機器雕刻的廠家，最近也有一半工人提前放假。

　　老板說：“上半年，廠里站滿了來催雕花板的家具廠管理員。下半年，雕花生意就下滑了。上個月按理是最忙的時候，卻連去年一半的量都沒有。”他決定春節后，看看行情再決定聘請幾個雕刻師傅。

　　市場混亂

　　同樣的緬甸花梨，價格差一半

　　東陽經過幾年打造，已經成為中國乃至亞洲最大的紅木家具市場。

　　2013年算得上是紅木生意的大年，上面提到的南馬鎮花園紅木家具城老板娘說，2013年，隨著木材價格的上漲，家具價格也跟著漲，富了一大批人。很多人擠進來，想分杯羹。“光2014年，大大小小的紅木家具企業起碼增加了上千家。”

　　據了解，目前，整個東陽市證照齊全的紅木生產企業有二三千家，從業人員十余萬人。

　　新市場開業，廠商很糾結。三和堂紅木家具廠老板馬正進說：“一個市場開出來，你不去開店設攤，怕生意跑掉。一進去，投入也不少，還分散了精力。”

　　2014年市場不景氣，這是東陽眾多紅木廠商的共識。除了眾多市場之間的競爭，其他原因也很多：經濟大環境疲軟、去年紅木市場太火爆透支了市場消費、房地產業的不景氣、反腐抑制高端消費、原材料價格下跌等。

　　東陽市中國木雕城里的商戶徐老板也向記者透露，大環境不好，市場這么多，價格也亂套了。

　　“同一套緬甸花梨6件套，我賣8萬元，別人賣4萬元，有些店4萬元能買11件套。這樣競爭，還怎么做生意?至于別人為什么會賣得這么便宜，大家心知肚明。” 徐老板說。

　　“每年的銷售量基本就這些，就是你爭我搶的事。利潤越來越薄，產品質量自然下降。”馬正進擔憂，工廠偷工減料，長此以往影響東陽紅木的聲譽。

　　追問

　　紅木家具產能是否已過剩

　　行業低迷，市場混亂，東陽如此之多的紅木家具城，是否過剩?

　　在東陽紅木市場家具行業協會秘書長曹益民看來，東陽紅木市場實體店過剩，是早晚的事。

　　“由于2013年市場火爆的刺激，不單是東陽，全國都在興建大型的紅木市場，甚至很多現代家具城都轉而從事傳統家具。”

　　市場實體店不斷增加，再加上電商的沖擊，但客戶量又是有限的，這是曹益民的“過剩論”依據。

　　浙江師范大學區域經濟學教授朱華友也認為，紅木家具產業發展遇到的市場過剩問題，不是東陽一個地方的問題，而是當前中國同類產業發展中的偽命題。

　　主要原因有四個，一是市場進入門檻低，二是技術含量低，三是缺少自己的品牌，四是企業缺少市場預期及轉型能力。當產業發展到一定階段，就會不可避免地出現此類現象。

　　市場扎堆，出路在哪

　　從事紅木原材供應15年的馬行軍直言，眾多市場的出現，相關部門是缺少引導的，這不利于市場的良性發展，這種弊端目前已經顯現。

　　“我認為最理想的，就是中國木雕城借助木雕優勢專攻零售，花園紅木市場依據周邊數千家廠家發揮批發特點，錯位發展。”

　　曹益民說：“要想不讓過剩的現象發生，最關鍵的就是擴大東陽紅木的知名度，采取一些優惠政策，吸引全國各地的紅木廠商來東陽開店，這才能真正體現出木雕之鄉的魅力。”

　　而朱華友認為，市場競爭中淘汰一批是正常的，也是市場整合的必然;企業走低端道路是沒有競爭力的。因此，對紅木家具企業來說，要立足于品牌建設，走差異化道路。

　　但同時，曹益民也認為，實體店的過剩，并不代表紅木行業的萎靡。

　　“行業的低迷只是暫時的。從國家戰略發展角度來看，傳統文化越老越受到重視，大家對傳統家具的接受程度越來越高，這個消費群在擴大。”曹益民感慨，“要知道，家具行業的盤子接近汽車行業，非常大。而傳統家具只占其中的10%還不到。”