面對這種形勢，不少紅木家具企業希望借促銷來提升銷量，然而，在消費者對促銷免疫力日益增強的背景下，企業唯有精準把握消費需求，找準營銷點，才能制勝市場。

　　家居業難現“假期井噴”之態

　　眾所周知，2017年家居業發展較為低迷。相比去年的平淡期，今年上半年的良好態勢，以及下半年的穩健開局，讓不少企業對未來家居業態勢充滿信心。家居企業紛紛發力下半年，積極深耕市場，尋求各自新的消費增長點。例如，進入下半年，基本每個周末，家居市場都不平靜，各種活動接踵而至。

　　有業內人士坦言，不少商家曾抱有“假期井噴”的心態。然而，這種情況在家居業似乎難發生。如今，在“不促不銷”的市場消費環境下，每逢周末，各大家居企業和品牌賣場都會拉開促銷大戰，工廠直銷、新店開業、周年店慶等促銷大戰輪番上演。業內人士表示，市場日漸回歸理性，未來或更加呈現出“淡季不淡、旺季不旺”的新市場形態。

　　找準營銷點是企業制勝關鍵

　　“沒有做不好的生意，不管市場如何變化，營銷手段如何創新，最主要的是符合市場規律，迎合消費者的心理。”一業內人士如是說。就紅木家具行業來看，促銷活動已成為市場營銷的常見方式，為了吸引消費者，商家的活動形式也是絞盡了腦汁，從品牌團購、套餐包、砸金蛋，乃至提升活動內涵，注入文化內容，從品牌戰略提升口碑和吸引力，各種活動不斷上演。

　　不過，隨著消費者開始趨于理性消費，要想在紅木家具市場新常態中求得出路，精準把握消費者需求、找準營銷點已經成為了企業的新出路。有人認為，紅木家具行業優勝劣汰局面仍將加劇，但口碑好、品質優的紅木家具集公司，前景依然看好。該行業的服務品質、渠道運營和對客戶的精準需求，或將最終影響紅木家具行業“蛋糕”劃分。因此，紅木家具企業需找準定位，把握消費者日漸增加的個性化需求，做好產品、服務及售后，增強品牌影響力。