在紅木家具市場的激烈競爭中，傾向于完善市場定位并堅持市場定位的企業會經歷一個從小到大、從弱到強的發展過程。這正好證明了經濟學中的長尾效應。即使使用邊際和獨立的產品，它們也能在看似小的市場上獲得豐厚的回報。

　　長尾市場為什么會到達?

　　市場上最流行的經濟法是“28定理”，即企業80%的利潤來自20%的項目。長尾理論可以說是對28定理的顛覆。長尾是指剩余80%的項目，允許許多邊緣化和獨立的產品共同占據市場份額，允許長尾市場與大眾市場競爭，創造高額利潤。這無疑是紅木家具企業的一個關鍵發展方向。

　　首先，長尾市場大多是不受歡迎的產品，這些不受歡迎的產品有一定的消費基礎和巨大的基礎。當所有不受歡迎的產品放在一起，消費市場是巨大的，有潛力的。其次，長尾市場產生的利潤來自其銷售量。只要成本下降，它的利潤就會急劇上升。然而，互聯網的快速發展導致長尾產品的銷售成本大幅下降，使得長尾市場更有價值。最后，長尾市場是根據消費者的個性化需求形成的，能夠激發消費者的隱性需求，具有廣闊的市場前景。因此，長尾理論的應用將使紅木家具企業的發展更加容易實現。

　　長尾市場是如何運作的?

　　紅木家具企業了解長尾市場的優勢，自然會根據自身優勢進行產業化經營。首先，長尾市場的利潤來源主要來自其銷量。銷售量越大，利潤越高。因此，紅木家具企業應盡最大努力降低不受歡迎產品的門檻，增加不受歡迎產品的銷量，創造更多的小消費者，并將眾多分散的銷量融入長尾市場的巨大商業價值中。其次，長尾市場的利潤也取決于其成本。成本越低，利潤越高。因此，紅木家具企業應積極利用互聯網銷售平臺，節約庫存、店面等前期成本，提高長尾市場的利潤。

　　如果紅木家具企業積極增加長尾產品的銷量，運用互聯網降低成本，他們一定能夠從長尾市場獲得更大的利潤，走上更加無障礙的發展道路。