2020年突如其來的疫情，打斷了很多火星人集成灶加盟商的節奏，尤其湖北地區影響最為明顯。在前期一系列計劃停滯的情況下，全國加盟商仍然在第一季度取得了不菲的成績。

　　湖北地區去年開始進行門店形象整改，尤其是200平以上的大店，體現得最為明顯。近期陪同大區走訪湖北近40家門店，看到了太多的實景案例，印象最深的是鄂東區域浠水店易總的一段話;“兩年前和松滋店相比，不管是全國排名還是區域排名不相上下。去年松滋店門店進行大改，開了300多平方的體驗店，門店形象得到質的改變。松滋店去年簽單和回款遠遠甩開了浠水店。今年4月，松滋店又開單60單，惹得易總一聲感嘆：松滋老楊還是那個老楊，產品還是火星人的集成灶產品，團隊還是那些人，但是大店一開，今非昔比。”

　　今天的恒星店面是鄂西區域的利川店。利川是恩施下面一個縣級市，2014年加盟火星人，去年年底布局將近230平的形象店，門店整體面貌煥然一新。銷量從去年均月20來單的簽單，到今年4月份的40多單，五一期間前5天開單32單!

　　利川布局大店，除了銷量明顯提升外，還有什么大的改變呢!記得去年每次和李總溝通，提到最多的是門店的人員配置問題：人員招聘難，流動性太大?，F在短短幾個月，從去年的銷售人員只有3人到現在含設計師7人，大店開完以后，找人難的問題就迎刃而解了，員工很多時候和客戶是一樣的。本來就是大品牌，加上大店面支撐，形象各方面又是優佳，人才也會棲息下來，其中并沒有很復雜的技巧。

　　人員配置解決后，各項工作都可以開展。去年利川店，做午宴或者夜宴的頻次不是特別高，而今年五一假期，連續5天做產品體驗，5天內開單(含櫥柜)32單，超過4萬以上的訂單就有3個。5月中旬又開始做門店會銷，老板的心性及團隊整個狀態，已不可同日而語。

　　對于渠道的開拓，大店帶來的收益更顯著。在溝通中李總提到：“基本搞定了他們本地首富家里的灶具，兩臺X7，并且設計師非常認可火星人集成灶產品，今年很多裝修公司或者設計師非常關注李總他們，并且愿意合作，很多事情就這樣變得水到渠成。

　　當你臂膀足夠粗的時候，資源就會主動攬上你。全國這樣的案例還有很多。門店形象和大店布局絕對是勢在必行，而且提升最明顯的，絕對是有效的簽單武器。

　　你覺得大不代表什么，但一定代表決心，決心有了，做好只是時間問題!