知名集成灶品牌網訊：經銷商作為企業開疆擴土、攻城略地的主要渠道。在過去企業只需借助經銷商就可將產品快速到達終端，被消費者購買、使用，可謂得渠道者得天下。然而近年來，隨著大眾消費觀念、市場變化、互聯網消費觀念的快速崛起，集成灶行業傳統渠道的弊端被無限放大，未來大多數的中小型集成灶經銷商或將面臨消失。

　　傳統渠道

　　支持集成灶經銷商發展費用居高不下，成為集成灶企業難以承受之重，門店裝修費、促銷費、進場費、人工費、廣告費，甚至是活動補貼等各種費用一樣不能少，且一路水漲船高，銷售數據看似漂亮，實則對于集成灶企業而言是虧錢的;層級太多，從省市級代理到縣級分銷，還有中間的批發環節，雁過拔毛，最后產品到終端消費者手里時，產品在價格上已沒有任何競爭力，但平價、低價一直是中國集成灶企業的主要競爭手段，沒了價格優勢，很難被消費者購買。

　　傳統的經銷渠道發展到今天已是弊病叢生，對集成灶企業而言已是不能承受之重，更不是憑集成灶企業之力所能改變的。對于發展成熟的集成灶企業而言，從部分市場逐漸減少代理層級，從通常的五級減少到三級，經銷商職能由終端銷售轉為“倉儲、物流、配送”等服務職能。

　　減少經銷層級，讓集成灶經銷商向服務商轉型，但是傳統的集成灶經銷商有市場、有實力，但思想過于陳舊與保守，對于新生事物的“來襲”應對乏力，這樣會造成一批老的經銷商慢慢退出集成灶這個行當。

　　接班人

　　接班人是一個現在不得不談起的話題，集成灶行業經過快速發展的黃金時期，老一代經銷商早已到了頤養天年的年紀，眾所周知，干集成灶是一個苦差事，眾多的年輕人愿不愿意接班?從父輩的手中接過這份苦差事，這是一個值得所有集成灶企業需要思考的事情。

　　目前大部分的集成灶經銷商年齡已經超過五十歲，做集成灶生意已經做了二三十年，而接受了正規教育的子女很少有人愿意做集成灶這個苦行當，走進各地的建材市場，有一大批第一代創業的集成灶經銷商，都面臨著自己年齡越來越大，需要子女接班的問題。

　　對于接班問題，很多經銷商是等火燒眉毛了，才去考慮，為時已晚。經銷商，特別是第一代創業的經銷商朋友，隨著自己年齡的增大，一定要未雨綢繆，提前安排自己的接班人問題。

　　如果經銷商比較幸運，自己的子女愿意子承父業，愿意接受父母的衣缽，當然是最好不過。但要注意的是，對于第一代創業的經銷商朋友，由于有了第一桶金和原始資本的積累，自己的子女一般都沒有像第一代經銷商父輩一樣，受過那么多的苦，基本都是在蜜罐子中長大的，從小就過著相對優越的生活，如果調教和培養不好的話，就讓自己的子女貿然接班的話，很可能成為讓經銷商傷不起的“傷二代”，第一代經銷商辛苦一輩子積累的財富，可能毀于一旦。

　　家居賣場

　　一直以來，高端的家居賣場屬于集成灶品牌進駐的一個薄弱環節，事實上，一直以來高端的家居賣場內的集成灶品牌都十分罕見。像在紅星美凱龍、百安居、吉盛偉邦這樣的高端賣場中，集成灶品牌的身影寥寥。

　　在以前，鮮有集成灶品牌進駐高端家居賣場，就算有集成灶店面出現在高端家居賣場內，也只是少數走高端路線的集成灶品牌，其中立邦和多樂士是高端家居賣場的“?？?rdquo;，其次則是芬琳漆、PPG大師漆、福樂閣集成灶、華潤集成灶等國外品牌在高端家居賣場設店，但在家居賣場布置的店面數量都不多，在其專賣店總量中所占比例也普遍不高。

　　由此可見，無論是外資品牌還是國內品牌，在高端家居賣場中設立專賣店都不是它參與市場競爭的常態，更像是一種補充性質的渠道布局模式。過去這種情況，集成灶企業入駐高端家居賣場的行為更像是“形象工程”。

　　除此之外，集成灶品牌鮮有進駐家居賣場的原因還有另一個層面，集成灶作為一種具有危險化學品屬性的家居建材產品，近年來來自政府部門的管控力度越來越大，這讓集成灶品牌及其產品要想進入高端家居賣場顯得更不容易，因為家居賣場化學證不好辦。

　　隨著集成灶產品由油性漆向水性等環保方向發展，集成灶品牌逐漸從賣產品向賣效果的趨勢發展，尤其是以水漆、藝術集成灶等新興的子領域的發展，未來將會有越來越多的集成灶品牌入駐家居賣場，做“面子活”。家居賣場購買場地大、消費環境好、品味高端、展示效果及體驗效果都是一般的實體經銷店里無法給予的。但是，高額入場費可能讓收入不高的中小型的集成灶經銷商無法負荷支出。

　　進駐家居賣場的集成灶品牌大都是經銷商與企業共同的行為，集成灶企業要求建形象店，會給經銷商一些補貼，經銷商的經營也能負擔得起的時候，才有可能把專賣店開到高端賣場中去。

　　傳統的建材市場依然是眾多集成灶品牌最鐘情的“棲身之地”。盡管沒有家居賣場的購買場地大、消費環境好、品味高端、展示效果及體驗效果等優點，甚至顯得雜亂。近幾年，不少集成灶企業開始在終端市場建起了大方美觀的“大店”，其形象并不比高端賣場的店面遜色。

　　但是，開大店無論是從物力成本還是人力成本來講，中小型的集成灶經銷商顯然不具備這樣的能力。

　　轉型

　　轉型是一件很困難的事情，尤其是對傳統的集成灶經銷商，但是隨著服務已經成為集成灶企業、經銷商贏得消費者芳心的重要發力點，經銷商不得不轉型做服務。原來很好做的集成灶經銷商，賺錢非常容易，無非就是從集成灶廠家拿產品、開店、坐收差價。

　　但當經銷商做到一定規模之后，如果不向服務商轉型，也自然被市場所淘汰，現在集成灶行業已經由單賣產品向產品加服務模式的轉型。另外，新的8090后消費群體更喜歡商家提供產品+施工+質保的一條龍服務，避免出現廠家和施工方互相扯皮現象，也沒有太多的時間到處尋找施工工人。

　　因此，在市場競爭激烈的情況下，行業洗牌進一步加劇，實力不強、不具備轉型的集成灶經銷商將會消失在市場的浪潮中，可見不論是大型還是中、小型的集成灶經銷商，唯有緊跟時代趨勢，積極向客戶體驗服務商轉型，做好產品與服務，才能走得更遠?！靖嘣瓌摷稍钇放瀑Y訊，可關注http://www.thecrmpeople.com/jcz/，知名集成灶品牌,著名集成灶品牌,中國十大集成灶品牌】