發布時間:2017年12月13日 出處:本站原創 (瀏覽次)
但是更多企業卻堵在互聯網的門口不得其入法,很多集成灶企業也不能免俗。
互聯網并沒有改變商業本質
其實,互聯網改變的是人們的溝通方式,卻沒改變人性,最多也只是激活已沉睡或者壓抑很久的部分本性?;ヂ摼W重組了商業模式,卻并沒改變商業的本質。所以,對于集成灶企業而言,互聯網對營銷其實是做了一道減法:其一,自媒體興起,讓促銷失效;其二,平臺寡頭的形成,讓渠道瓦解;其三,信息對稱,價格透明。集成灶企業得以從過去的營銷模式中脫身,集中火力攻下一個制高點。
集成灶企業還需重歸產品原點
如果說集成灶企業真有開始導入互聯網思維的話,那就是回到產品這個原點。產品是從人心那方寸之地開始的,回歸產品就是回歸人性之根,讓產品擁有靈魂。不管過去還是現在,人們消費的不僅僅是冰冷的物質,而是通過消費來滿足精神的追求。在購買背后,消費者把本身的想法、夢想都折射到了產品上,因為這些都是品牌的DNA。
抓住痛點讓宣傳“超出預期”
品牌的DNA沒變,但是消費者的解讀方式卻發生了革命。過去是深閱讀時代,主張含蓄美、朦朧美,品牌的精神要靠消費者的意會而不是言傳。而在互聯網時代,信息過量,為了在海量信息中沖浪與自救,淺閱讀成為一個習慣。由于大家的眼睛長期處于瀏覽狀態,人們變得沒有耐心,喜歡短、頻、快,對什么都不會關注太久,對什么也不會停留太久。
在消費上他們不喜歡猜,而是希望產品本身能制造信息高點,希望產品以簡單的圖文、數字,甚至動畫來準確傳達情感,這樣才能讓他們怦然心動。這就是集成灶企業在互聯網時代需要重視的宣傳要點,唯有把握消費者的“痛點”所在,集成灶企業才能一擊即中,取得理想的成效。