?我國家具行業經過近20年的快速發展已形成了一定的產業規模，從不到1000億市場規模的小行業發展到2017年9056億元的規模,我國在國際家具市場地位也日益提升，目前我國家具產能占全球市場份額已超過25%，是世界排名第一的家具生產、消費及出口國。

　　?2017年1-10月，我國對歐盟家具出口80億美元，占我國家具出口總額的19.46%，同比增長6.24%。我國家具的主要出口省市是廣東、浙江、江蘇、福建和上海。廣東出口162億美元，占我國家具出口總金額的39.67%，同比下降0.31%;浙江出口93億美元，占我國家具出口總額的22.65%，同比增長12.60%; 江蘇出口34億美元，占我國家具出口總額的8.25%，同比增長11.38%; 福建出口28億美元，占我國家具出口總額的6.93%，同比增長10.44%; 上海出口24億美元，占我國家具出口總額的5.83%，同比增長1.37%。

　　?2017年全球家具消費量增長2.7%，從世界家具貿易的實質來說，國際家具貿易的大部分起源于中國、德國、意大利、波蘭和越南，并出口到美國、德國、英國、法國和加拿大，而中國則占據了絕對的位置。

數據來源：中國產業信息網-網絡公開資料

　　?根據中商產業研究院監測數據顯示，2018年上半年我國家具行業規模以上企業實現主營業務收入3927.6億元，同比增長7%，達到2017全年主營收入的43.37%?；仡?012-2017年家具制造業營業收入情況：近六年來，我國家具制造業營業收入保持穩步上漲，但2013-2016年，我國家具制造業營業收入增長速度逐年下降，2017年增速卻意外反彈，提高0.5個百分點。

數據來源：中商產業研究院整理

　　家具行業電商發展機遇

　　家具O2O營銷模式普及程度不斷提高，阿里平臺買家逐月增長，買家是賣家23倍。

　　現今家具行業的市場競爭，已經進入了“渠道為王”的時代。“得渠道者得天下”的說法更是讓眾多家具企業大打“渠道戰”，渠道的重要性已是不言而喻。“電商+店商”成家具企業渠道新路徑，在互聯網大潮下，不少傳統家具家電連鎖賣場本身已經開始變革。以國美為代表的連鎖渠道，自2013年起摸索出了線上線下融合的O2O模式，“店商+電商+零售服務商”的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，家具企業在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發展。

　　對于家具企業而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥……而從當前趨勢來看，“電商+店商”的融合發展，給家具企業的渠道建設指明了新方向。

家具行業阿里巴巴國際站電商平臺商機

　　——近一個月國際站行業買家活躍，增長6%;買家數量是供應商數量的23倍， 持續上升的買家需求使得這片商機巨大，藍海市場走俏。

　　——近一月發布在國際站平臺公開市場的RFQ高達11959條(RFQ：采購直達，即買家直接發到平臺的定制化采購需求)。

行業阿里巴巴國際站全球商機看點

　　近一個月買家數量來源分布：

　　—— 全球買家主要分布：北美28%、亞洲25%、歐洲20%、非洲8%、中東8%、中南美7%、大洋洲4%。

　　——全球搜索國家TOP10：美國、印度、土耳其、法國、英國、意大利、巴西、德國、俄羅斯、沙特等。

阿里巴巴行業市場競爭度分析

　　——阿里巴巴平臺買家持續增長，家具行業目前平臺買家數已達到供應商數的23倍，該行業在平臺商機潛力巨大。

詢盤TOP20國家/地區

　　2018年9月相比2017年9月變化情況

　　——詢盤及買家TOP20國家/地區變化情況：近一個月詢盤增長最高的國家有：波蘭34%、意大利30%、韓國28%、越南27%、臺灣17%。買家增長最高的國家有：摩洛哥51%、意大利43%、保加利亞36%、巴基斯坦23%。

家具行業阿里巴巴國際站企業兩年成長規劃

　　家具行業洞察

　　2018家具產品方向需掌握四大趨勢。

　　① 新材料的應用將深刻變革家具行業

　　縱觀家具行業的發展歷程，每一次家具行業的巨大飛躍都與新材料和工藝技術的運用密不可分。在漫長的千年時間里，木材、竹子等易于加工的植物性材料成為制作家具的主要材料，近千年的傳統的家具大多為木質家具;進入現代，鋼鐵和合金材料開始進入家具行業，鋼木結構的家具開始出現，家具的功能、造型和外觀有了許多變化;緊接著以PE、PVC、ABS為代表的高分子材料的大量使用促進了家具行業的快速迭代，帶來了四方面的深刻變化。

　　第一是雜交新材料的大量出現。這些種類繁多的新材料擁有各種各樣不盡相同的物理特性，在家具制造尤其是在特種環境下使用的特種家具的制造中大顯身手。

　　第二是家具材料從消耗自然資源轉變為綠色環?？苫厥?。

　　第三是解決困擾家具界百年的甲醛問題，使得健康零甲醛成為可能。

　　第四是將評判家具優劣的標準從材料價值轉變為使用價值。隨著新材料進入家具生產領域，使得家具具有更多的造型、更多的功能，在使用的舒適性方面產生了明顯的差別。

　　家具企業要重視新材料在產品中的運用，將研發重點轉向創意、造型、外觀、功能和使用的舒適性方面上來，會擁有更大的發展空間。

　　② 人體工程學在家具行業中得到廣泛應用

　　現代消費者家具消費的需求正在從“有的用”向“用得好”轉變。所有的家具最終是由人來使用的，舒適度將成為評價家具優劣的重要標準之一，尤其是桌類、坐具、寢具等人們經常使用的家具，對其舒適性的要求更為嚴格。人體工程學(或稱之為人機工程學)與家具制造業結合得越來越緊密，就是通過科學的大規模實驗，解決家具讓人們用著更舒服、坐著更舒服、躺著更舒服的問題。

　　這種可調式功能設計在桌椅家具中體現得更為明顯，將傳統的固定化的家具進行可調功能方面的改造和升級，滿足客人工學舒適性方面的需求，將是家具產品破局致勝的重要突破點之一。

　　③滿足客戶定制化家具的需求

　　隨著人們生活水平的提高，新一代年輕人個性意識的覺醒;隨著新材料、新技術、新工藝的廣泛應用，電子商務等銷售渠道的日益短平化，家具的個性化制作的成本和流通的成本不斷降低。滿足客戶定制家具的需求成為許多傳統家具企業轉型的重要突破點。

　　滿足客戶定制家具的需求主要有兩種方式。

　　第一種是由客戶提供房屋數據或對某種家具的具體需求，由家具工廠出具設計稿和效果圖，客戶認可后，工廠進行定制化生產。家具的材質、樣式、結構、外觀、顏色均可以實現單獨定制，借助數碼彩印技術，甚至可以做到將客戶要求的圖案或者照片印于家具之上。這種家具定制方式的特點是工廠在定制過程中承擔了幾乎所有的工作，人力成本和時間成本較高。

　　第二種方式是發展模塊化家具。模塊化家具指消費者像將不同功能、規格及顏色的基本家具模塊按照自己的實際需求和創意自由進行組裝、調整樣式，滿足不同空間不同功能個性化要求的家具。廠家只需要進行標準化家具模塊的生產，而將個性化定制的工作過程交給客戶或者輔助客戶進行。

　　④ 家具智能化的時代即將到來

　　傳統的家具為固定結構，沒有靈魂，人只能被動適應既成的家具;現代的家具越來越多的融入了人體工學的調節功能，人們可以手動調節各種指標，使得家具更加適合個人的使用;在不遠的未來，隨著智能芯片功能的增強、成本的降低，數據傳輸越來越便捷，信息接收處理終端的增多，我們可以預見智能化家具即將出現，智能化家具通過數據采集、運算處理、自我調節而主動適應主人的各種需求。

　　我們來暢想一下智能化家具的未來。

　　未來的智能床將普遍內置碳纖維紅外加熱系統，在主人需要就寢之前智能床提前將被窩加熱到合適的溫度，并在固定的就寢時間提醒主人就寢。智能床在主人睡眠期間監測血壓、脈搏、睡眠狀態等各種生理指標，與主人白天佩戴的智能手環一起將數據傳統至社區醫生的智能終端，并將醫生的保健建議通過手機、PC等終端實時反饋給主人。

　　未來的智能書架會自動錄入主人書籍的相關信息，統計閱讀頻次和偏好，通過連接手機APP的方式，向主人推薦新書信息。如果主人設置了堅持讀書的計劃，書架還會通過終端在固定的時間提醒主人讀書。

　　未來的智能學生書桌椅只需要家長輸入兒童的身高、腿長等基本體型信息就會遵循人體工程學原理自動調節座椅和書桌的高度，并且還會根據兒童寫字、讀書還是繪畫的各種活動自動調節桌板的傾斜角度，在兒童出現前傾、眼睛離書本過近、歪頭等不良姿勢時及時提醒兒童保持正確坐姿，如果經過多次提醒兒童仍不端正坐姿，智能桌椅將通過手機等終端向家長匯報。

　　未來家具電商的發展趨勢將體現六方面

　　一、服務到家，承諾全面解憂在普通電商營運中，通常收貨完畢即為整個購物流程的結束，但在家具電商中，唯有真正做好全面服務，才有機會脫穎而出。

　　二、主題營銷助推傳播主題營銷于家具行業是較為新興的營銷方式，但近年在個別家具品牌卻得以體現，并獲得較好的效果。它將原本單純的商品或活動賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動的賣點，使銷售活動更人性化，從而激發顧客購買欲望。

　　三、線下品牌推年輕態線上產品相當一部分線下品牌在做線上產品推廣時，通常會選擇更加年輕化且具較高性價比的產品。

　　四、電商品牌化趨勢明顯家具電商的品牌化將日趨明顯。在打造品牌、提高知名度的同時，無形中亦提高了其溢價能力。面對同樣品質的產品，消費者往往會選擇價格更高但有品牌的產品。而家具電商意識到消費者的這種消費心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保證其品牌質量、賦予其品牌價值。

　　五、原創設計品牌崛起越來越多的獨立設計師開始涌現，原創設計品牌亦隨之崛起?，F代科技與互聯網的發展使家具產品被復制顯得輕而易舉，因此原創設計顯得尤為珍貴，人們也更加重視原創力量的延續，原創設計品牌也逐漸被關注。

　　六、線上線下進一步融合以往的線下到線上已轉接為今日的線上到線下，這是家具電商歷史性的轉折點，而線上線下的進一步融合也是家具電商們亟需完成的事情。