【中國空氣能著名品牌網訊】空調行業有格力、美的、海爾等領導性品牌;太陽能行業有皇明、太陽雨等領導性品牌;熱水器行業有AO史密斯、萬和等領導性品牌，產品屬性相近的空氣能行業，在歷經了10年的磨練之后，為什么沒有出現具有絕對優勢的行業領導性品牌?是什么原因造成了空氣能行業領導性品牌的缺位?

　　空氣能行業不缺精神?？纯纯諝饽苄袠I的企業家，從元老到新生代，從老板到員工，每到一個企業，都能夠親身感受到這個行業的從業者的那種任勞任怨、忘我付出和持續打拼的創業精神，但是令人沮喪的是，企業上下如此的努力，為什么每個企業家都感受到了前行的腳步是如此的沉重?既然空氣能行業不缺乏創業的精神，那么是缺少了什么?這個問題，常常讓我們百思不得其解。

　　朱建軍是個例外，例外中的例外，我們眼前真真切切的現實是，中廣在短短5年時間就達到了中國空氣能行業專業品牌的領導者位置，銷售額迅速達到了億元以上，這已經出乎很多人的意料;更為讓人驚詫的是，中廣的高速增長，似乎還是朱建軍彈指一揮、信手拈來一般的輕松，根本沒有別的企業萬里長征一般的艱苦卓絕。也是因為此，我把中廣的崛起形容為“奇跡”。

　　奇跡是如何發生的?在對2011年《熱泵市場》評選的熱泵四小龍之一的中廣做評價時，我認為中廣的核心競爭力在于“魄力”：當整個行業處于成長初期的時候，朱建軍第一個舉起來“大投入”的大旗，千萬元的遍布全國的高炮廣告牌，陳寶國、賈靜雯兩個當紅的明星大腕做代言人，給上百名經銷商真金白銀的現金扶持，內部全員股改，走遍大江南北的服務萬里行，大手筆的贊助張學友演唱會。。。。。這樣的砸錢讓過慣了“精打細算日子”的大部分空氣能企業老板們目瞪口呆。

　　在一個并不成熟的市場上一年砸下3000萬的市場投入，這需要多大的勇氣!拿出企業的巨額資金，借貸給經銷商用于做大市場，這需要多大的底氣!朱建軍做到了，目前為止，空氣能行業也只有朱建軍能夠做到。

　　大投入才有大產出，朱建軍的3000萬巨額投入，如期換來了令人滿意的回報：在經營數據方面，2011年，中廣實現銷售收入1.5億元，工程機和家用機的增長均實現了100%的遞增，特別是工程機，已經從原來的幾乎可以忽略不計增長到今天20%以上的比例，對于中廣的市場來說這是一個質的突破——從單一的家用機市場邁向均衡的家用、工程同步增長階段;在市場結構方面，遍布全國的中廣專賣店正好迎來了“節能惠民”補貼的春風，當其它品牌還在為如何解決執行過程中復雜的經銷商死結的時候，中廣已經迎來了“節能惠民”政策帶動的銷售高峰。

　　麗水，中廣的根據地，一個交通、物流、人才、信息等各方面都不占優勢的地級市，如何能夠誕生了中廣這樣一個明星企業?親身到過中廣的人，一定會被中廣從內到外的管理所吸引：這簡直就是縮小版的海爾、格力、美的，既有大企業宏觀的遠景目標規劃，又有中小企業微觀的細節執行和思考，秩序井然，一派朝氣蓬勃。

　　在1996年，海爾集團上下曾經很熱烈的討論過一個管理學的命題：一頭獅子帶領著一群綿羊厲害，還是一頭綿羊帶領著一群獅子厲害?在我看來，海爾的成功首先源于張瑞敏的成功，與張瑞敏同時代的其它家電企業的失敗，同樣也是歸結于企業家的失敗。1996年我在參加培訓課程時，一位臺灣人力資源專家在會議上也提出這樣的一個問題：在企業中，老板重要還是員工重要?很明顯，既然是人力資源專家，他研究的當然是員工的積極性問題，為了證明自己的觀點，這位專家舉了很多案例來證明員工的重要性，結論自然是“先有優秀的員工，才有優秀的企業”——員工比老板重要。我很不服氣，立即站起來反駁專家的觀點：在一個企業中，老板掌握著所有的資源和權力，老板決定著企業的方向，甚至對員工具有生殺予奪的權力，員工怎么會是企業最重要的呢?老板才是企業最重要的因素，老板的性格就是企業的性格，老板的水平有多高，企業的水平才會有多高，再優秀的員工，如果遇到一個糊涂老板，才能也只能埋沒。。。。?；蛟S是我的問題提出的太突然，這個臺灣專家居然愣在講臺上半天說不出話，還沒有等他緩過勁來之后，我已經被培訓會的主辦方員工趕出了會議室。

　　雖然被趕出培訓會議的教訓慘痛，但今天中廣和朱建軍在空氣能行業的脫穎而出再次證明了我所堅持的“老板是企業最重要因素”的觀點。

　　中廣的成功首先要歸功于朱建軍的“魄力”，狹路相逢勇者勝，在空氣能行業略顯曲折的前進道路上，朱建軍就是那頭走在前面的最有勇氣的“獅子”。

　　勇氣，應該是空氣能企業需要向朱建軍的第一課。

　　大學美學課，老教授講的是唾沫橫飛，除了講“美女的標準”這樣環節之外，大部分我們聽得是昏昏欲睡，學來學去，就學了一句話：美總是遺憾的——世界上沒有完美的事物。

　　對于朱建軍的采訪，我是帶著半信半疑的心態開始的：那么多的人說朱建軍的好，是不是他們了解的不夠?中廣的市場操作如此張揚，背后的朱建軍是不是一樣的張狂?但是四個小時的采訪結束后，我對朱建軍的看法完全改變。

　　第一，朱建軍有超強的人格魅力。首先是朱建軍天生帶有一種親和力，雖然在市場上呼風喚雨，但是在相處中，朱建軍始終給人一種平和友善的姿態，既沒有成功老板常有的那種高高在上以勝利者自居的表情，也沒有那種夸夸其談的交流方式，整個采訪過程完全實在類似好友之間談笑風生中進行的，源自于肢體語言和話語中的尊重，平等，讓人感覺朱建軍就是自己的一個好友。其次，朱建軍是如此的坦誠，對于我們的提問，無論是正面的，還是負面的，朱建軍都會非常坦誠非常認真的給予回答，即使是對諸如“中廣的亮點產品不夠”這樣的提問，他也會直接承認，而不是去掩飾;三，在員工面前，朱建軍一點架子沒有。午飯是在中廣食堂進行的，在上百個就餐的員工中，朱建軍和員工一樣，親自去食堂排隊端菜、盛飯、收拾桌子。

　　第二，朱建軍對中廣的現在和未來，有著清晰的掌控和判斷。千萬級的高炮廣告，高額的明星代言，上百個經銷商的資金支持，中廣的這些以“大投入”為焦點的“大手筆”，給人一種朱建軍“財大氣粗”的印象，認為“中廣的增長完全是依靠巨額市場投入帶來的”，其實這完全是一種錯覺，而且大錯特錯。在巨額資金投放市場的同時，朱建軍在企業內部也投入了巨大的物力財力人力，儲備了大量的新產品和新的市場策略，新的家用機生產線，新的占地100畝的新工廠，國際市場的開發都已經陸續展開，甚至在企業內部機制方面，也在幾年前就進行了以提高員工積極性和穩定性為目標的“全員持股”改制工作，正式由于企業內部在產品研發、質量提升、員工滿意度提升和企業文化建設方面的積極探索，才支持了中廣外部市場上的高速發展。

　　美總是遺憾的。雖然來中廣之前的那些疑問和困惑，通過自己親身的所見所聞所感一一破解，但在幾乎挑不出任何毛病的“中廣大好形勢”面前，心中卻怎么也揮不去一絲疑慮：

　　第一， 中廣整個企業的發展，似乎只系于朱建軍一個人一身，當企業發展到一定規模，競爭進入陣地戰的時候，企業團隊的力量顯然要比單單一個企業領袖的力量要穩定、持續、耐久的多，朱建軍總會有累的那一天，這一點，中廣意識到了沒有?

　　第二， 產品，才是營銷的靈魂，消費者和客戶第一位的需要，依然是產品的使用功能。當前中廣的市場增長，大部分是在較高的市場投入情況下拉動的，中廣的產品同樣面臨著同質化的短板。因此中廣面臨的最大挑戰，應該是在投入帶動市場的同時，迅速將投入產生的拉動作用，轉變為產品對市場的拉動作用。雖然中廣的新產品儲備已經相當豐富，但是在投入市場過程略顯緩慢。

　　第三， 中廣的市場營銷水平已經處于行業領先地位，但是在很多關系到長效機制的問題上似乎還缺乏創新。在去麗水采訪之前，我專門走訪了幾個中廣直屬的專賣店，發現中廣專賣店在店面的管理水平，促銷人員的業務能力，當地化的營銷等方面還是停留在比較低的層次，作為市場的最末端的專賣店或營銷中心，如果沒有對市場的推動能力，豈不是就像人患了“腸梗塞”的毛病，好東西吃得下，卻消化不了。

　　第四， 朱建軍是營銷專業的科班出身，當前的市場雖然做的風生水起，但是在長效的品牌建設方面，中廣似乎還有很長的路要走，中廣這個品牌的核心價值是什么?中廣的產品，對于消費者來說，到底好在哪里?類似這樣的關乎品牌建設的問題，中廣還需要繼續錘煉。

　　第五， 經銷商面臨的效率低下問題，中廣似乎也沒有特別有效的解決辦法，看起來朱建軍也在受著這個問題的困擾。而提高經銷商的銷售量，不僅僅是個宣傳的問題，更是一個系統的問題，有競爭力的產品，精準的產品定位，可以持續的市場推動措施，經銷商自身經營水平，都是擺在朱建軍面前的挑戰。