據記者了解，跟空調、冰箱走賣場渠道從而占領各大市場的現狀相比，空氣能熱水器的賣場之路走的并不順暢。究其根源，空氣能熱水器賣場渠道不被看好，是賣場特點和空氣能熱水器特點共同作用的結果。

　　首先，空氣能進場費太貴，管理水平要求高。賣場渠道要全面建立起來，各個賣場網點的進場費都不容小覷，并且網絡建立后對管理水平的要求也相當高。舒量的韓總告訴記者：“不看好賣場渠道，因為進場費太高了。”針對目前賣場的情況，凱立信的賴總也這樣表示：“空氣能熱水器產品走賣場渠道需要很高的管理水平和資金實力，一般中小企業不是很合適，否則我們早和國美蘇寧合作了。”全面建設賣場網絡的高額進場費讓許多中小型空氣能熱水器企業望而卻步，市場越大，網絡分布越廣泛，對管理水平的要求也就越高。所以由于資金實力和管理水平的限制，既使是希望通過賣場渠道開發市場，一些企業也是選擇與本土賣場合作，比如凱立信就在東莞、惠州、汕頭、江門等地區試水本土賣場，因此，對于空氣能熱水器行業而言，空氣能熱水器企業全面建設賣場網絡還有一個過程要走。

　　其次，空氣能熱水器產品普及率低，專業講解要求高。“空氣能熱水器作為第四代熱水器，屬于新興產品，不同地區終端對空氣能熱水器的了解和認識差異大，目前還不具備大面積賣場推廣的條件。”格蘭仕的鄭先生告訴記者?？照{制冷大市場專家也表示，目前國內空氣能熱水器市場產品普及率不足5%，終端市場客戶大部分對其不了解。所以，當空氣能熱水器產品進到賣場后，就需要賣場工作人員專業的講解。“賣場推空氣能熱水器產品的缺點是產品觀念比較新穎，講解內容較抽象，剛開始成功率會較低。”業內人士張先生對制冷快報記者說。賣場工作人員在講解產品的時候，首先自己要非常了解空氣能熱水器產品，包括其原理，節能原因等等，這也就要求賣場工作人員在空氣能熱水器產品銷售之前要先經過系統的培訓，只有他們理解了空氣能熱水器產品，才能更好的通過賣場渠道將產品推向終端市場。而要將一種新的產品推銷給客戶，還必須具備良好的銷售技巧，所以這也是對賣場銷售隊伍的一大考驗。

　　再次，空氣能熱水器行業不成熟，技術支持要求高。由于是新興產業，在性能方面，空氣能熱水器產品還有很大的提升空間，相對于市面上太陽能熱水器、電熱水器、燃氣熱水器而言，空氣能熱水器產品的穩定性還有待提高，因此，在后期維護上，空氣能熱水器產品需要更多的技術支持。長菱的孫總就這樣告訴記者：“暫時沒有考慮進賣場，因為行業不成熟，管路、設計、型號、選材等方面不適合進賣場。”舒量的韓總也認為賣場在后期維護上缺乏技術支持，現階段不宜選擇這一渠道打開市場。

　　最后，空氣能熱水器產品價格高，同行競爭激烈。賣場往往是火拼價格的戰場，但是，對于空氣能熱水器產品而言，其生產成本使得空氣能熱水器產品在價格上并不占優勢，據空調制冷大市場專家介紹，目前四大類型熱水器中空氣能熱水器熱水器價格最高，加上空氣能熱水器產品體積大，安裝上也不占優勢，而賣場面向的多為普通老百姓，賣場中其他的熱水器又共同競爭，相形之下，空氣能熱水器產品在賣場并不占優勢。業內人士李先生就認為能夠市場火拼，價格是首當其沖的問題，畢竟賣場面向的是整個終端市場。