8月份的空氣能市場除了大量的招標信息外，市場表現得平淡如水。然而在8月27日，從上海傳來一條爆炸新聞，中廣歐特斯與紅星美凱龍戰略投資簽約儀式于上海JW萬豪酒店隆重舉行。什么是戰略投資伙伴，我們可以這樣簡單的理解，紅星美凱龍注資中廣歐特斯，成為中廣歐特斯的股東，這種利益與風險共享的合作模式，比任何的合作模式都要緊密，都更具競爭力。一家是中國空氣能行業的制造領軍企業，一家是中國家居行業的流通領袖企業，當兩者匯聚、強強聯手，會迸發出怎樣的火花?

　　后“煤改電”，路在何方

　　如大家所知，由北京開啟的“煤改電”對行業產生了巨大深遠的影響，給嗷嗷待哺的行業注上了一支興奮劑。行業從南方正式邁向北方，從常規熱水市場普及到采暖市場，行業幾乎每年以翻倍的速度高速發展?？諝饽軓酿B在深閨無人識到在北方“2+26”城市群無人不知，這些都是得益于由政府主導煤改電的政策紅利。然而誰都知道，由政府主導的煤改電并不是長遠發展的道路，上半年行業發展不如預期，甚至有點低迷，很大程度上北方城市啟動煤改電招標啟動得比往年慢一些。面對這種政策的變故，行業大多數企業表現得無計可施?？梢?，煤改電興，行業興。

　　中廣歐特斯董事長朱建軍接受本刊記者采訪時表示，煤改電政策的紅利，我們一定要穩穩地抓緊，這是行業多年來難度的發展機遇，錯過了這波紅利，就會被市場拋棄。但是，我們不能把發展希望寄托在政策上，必須要自立，做好煤改電的同時，加快品牌建設、渠道建設，兩手都要抓，兩手都要硬。在這種戰略思想的指導下，中廣歐特斯一直堅持渠道建設，也在這種思想的指導下，中廣歐特斯和紅星美凱龍走在一起了。

　　賦能發展，深化渠道建設

　　投資一個行業，既會考慮其市場規模和發展前景，也會考慮紅星美凱龍能夠提供的增值服務?？諝饽軣o論是熱水、采暖還是制冷，都適合家居建材渠道直接面對終端消費者，在銷售的同時建立面向C端的品牌。紅星美凱龍作為家居零售業龍頭，是眾多空氣能品牌的優先合作對象，中廣歐特斯與之合作在渠道拓展和終端門店建設積極互動。紅星美凱龍作為家居產業平臺，在長達30年的發展中積累了大量豐富的管理體系和組織建設經驗，本身也是非常規范的上市公司，因此能夠幫助中廣歐特斯完善公司治理、組織建設、管理體系發育，為中廣歐特斯的持續發展和資本化道路提供力所能及的幫助。

　　簽約儀式上，雙方聯合對外宣布——紅星美凱龍&中廣歐特斯形成戰略合作。朱建軍表示，紅星美凱龍對中廣歐特斯的戰略投資對于中廣歐特斯來說是一次新機遇，也是市場推廣的一種新模式，兩者的聯合促進了空氣能行業的良性發展，同時也為空氣能企業深入線下渠道賣場作出了一個新型的合作示范。

　　目前，中廣歐特斯在國內設立了20個分公司，建立了2000多家銷售網點、1000多個售后服務中心，建成了空氣能行業完善的銷售渠道和服務體系。健全的營銷網絡和完善的服務中心保證了中廣歐特斯空氣能的專業形象，在此基礎上，中廣歐特斯結合紅星美凱龍于全國177個城市所設立的256家商城的龐大資源，“雙劍合璧”，將空氣能以更直接的方式引入賣場，中廣歐特斯引進戰略投資者紅星美凱龍，是市場戰略部署的重要一環，也是引進渠道資源的強大依托。相信兩者的強強聯合，于品牌形象而言，于渠道深化合作而言，中廣歐特斯下了一步很奇妙的棋子，于彼此而言是互惠相幫，于行業和市場而言，更是推動融合發展的力量。

　　為什么是中廣歐特斯?

　　紅星美凱龍是中國家居零售業第一家A+H上市公司，截止2018年7月，紅星美凱龍在全國共經營263家商場，覆蓋全國29個省、直轄市、自治區的177個城市。那么紅星美凱龍為什么會選擇中廣歐特斯?紅星美凱龍企業戰略投資部總裁、集團執行總裁詹慧川表示，對于企業家選擇和投后服務，第一，創始人一定要有足夠的愿景，足夠的動力，企業家的嚴謹、大格局和做事情的認真是決定企業能否做強做大的關鍵核心要素;第二，紅星美凱龍在家居領域多年的積累，決定了其非常了解用戶。

　　紅星美凱龍企業戰略投資事業部投資總監毛志方表示，紅星美凱龍對空氣源行業的關注已經有相當一段時間，因為家居建材市場一直是空氣能的重要渠道。中廣歐特斯吸引紅星美凱龍地方在于，公司高度重視產品品質和技術創新、在研發和生產工藝提升上舍得投入，始終為用戶提供質量卓越的產品。此外，中廣歐特斯在服務方面的體系非常完善、能夠快速響應客戶需求。最后，創始人和團隊對行業的熱愛和專注也是打動紅星美凱龍的重要原因。這些，就是促成紅星美凱龍戰略投資中廣歐特斯的重要原因。