近年來，隨著房地產業的快速發展和城市化進程的加快，國內產業得到了快速發展，隨之而來的是市場競爭的加劇和十大空氣能廠家盈利能力的下降。但是，實際上，沒有飽和的市場，只有沒有變化的市場。

　　終端競爭成為關鍵

　　廠家平均單店銷售額的整體下降不是消費能力的下降，而是市場分蛋糕人數的增加，導致十大空氣能品牌自身終端能力的下降。歸根結底，所有問題的癥結在于終端的競爭。

　　如果說早期家電行業市場競爭的關鍵是渠道，那么現在競爭的關鍵是終端。因此，十大空氣能廠家的管理離終端越近，就越接近市場，就越能占領市場。另一方面，空氣能廠家也在加強對終端的控制，深度聯合營銷將是一種趨勢，逐漸從市場推廣滲透到人員支持、門店管理等方面，并不斷加強對終端的控制。

　　大店經營形成系統

　　近年來，大型商店的建設已成為一種趨勢，尤其是在空氣能等廚電領域里，在一些經濟發達的城市，大商店不僅面積大，而且裝飾豪華。業內人士認為，對于大多數一線空氣能十大品牌來說，重要城市的終端商店建設應該已經到了最后階段。然而，在新的競爭環境中，大商場管理仍將發揮重要作用。

　　然而，值得注意的是，目前大型商場的管理不再僅僅是關于營業面積、人數和裝修等級，更重要的需求體現在產品系列的完整性、服務體系的完善和實施上。

　　對于繼續修建大型商店的十大空氣能廠家來說，這一點必須認真對待。在開設大型商店之前，有必要弄清楚大型商店周圍的產品、服務和營銷是否能夠形成系統的競爭力，以及市場份額是否能夠憑借大型商店的優勢而擴大。