但是跟強者聯手，手上還得要資金，不然玩不起。目前，空氣能行業競爭激烈，再加上線上的沖擊，無疑讓空氣能加盟店雪上加霜。面對這一境況，有一些意志薄弱的空氣能加盟商選擇了放棄，也有一些空氣能加盟商成功活下去，而且越活越好。到底這些成功空氣能加盟商有何妙招呢?他們又是怎么逆境重生的呢?下面分享一下空氣能加盟商賺錢攻略:

　　為什么我說泛家居是強者之間聯手的游戲呢?因為在空氣能生產線、研發、設計、人才、店面建設等方面，空氣能廠家要介入新領域，沒有資金，一切都是 空談。整體家居需要向顧客展示高端市場的多品種經營，展廳、專賣店、旗艦店的面積要大，風格要統一，而且要進行整齊劃一的空氣能品牌包裝，空氣能產品作為參展方之一，這就要求空氣能廠家和空氣能代理商必須具備雄厚的經濟實力。在線下的渠道維護與服務上，空氣能廠家也要花費更多的資金。

　　一、了解客戶購買心理過程客戶購買的心理過程是：首先從知道、認識、理解、產生興趣購買、重復購買或轉介紹。而成功空氣能加盟商正抓住這一邏輯，在這個邏輯之下進行的銷售動作，這個動作使之產生了利潤。當然中間會有很多的因素存在，但是主體是沒有變化。

　　二、了解空氣能市場動作客戶需要知道的時候：最簡單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)?？蛻粜枰J識的時候：主要是通過體驗實現的，包含一對一的講解和口碑?？蛻粜枰斫獾臅r候：主要是試用?？蛻舢a生興趣購買：主要是人對人得認識完成的，導購和消費氣氛是關鍵?？蛻舻闹貜唾徺I和轉介紹：主要是對某種消費過程的依戀，想再重復再來一次或者想把這樣的感覺分享給他人。

　　三、做好客戶體驗度如客戶從進入空氣能加盟店那一刻，第一感覺自己就是上帝，進門問好，優良的服務(遞水和微笑讓座)。在跟隨過程中，恰當的提問，多講感受少講配置，把消費者當做朋 友而并非顧客。一旦感覺不錯，即可進行假定成交體驗，讓客戶進行體驗并制定客戶成交范圍。

　　“泛家居”概念的誕生，對空氣能廠家的運營能力形成考驗?？諝饽軓S家必須具備強大的綜合實力和資源整合能力，同時，加強與相關家居同行合作是一個很好的途徑，如加強團隊交流、研發合作、聯合營銷等。

　　所以，空氣能廠家要玩“泛家居”，首先企業運營者要認清企業自身的實力，然后做好精確的空氣能市場定位要精確，其次采取恰當的合作模式，最后才能開拓廣闊的市場。

　　同時，可以洽談時候給于顧客贈品，以加快成交速度。其實簡單而言，成功空氣能加盟商就是成功抓住了消費者的心理，充分滿足消費者的需求，從而達成交易。