發布時間:2017年12月25日 出處:本站原創 (瀏覽次)
營銷界一直以來就有這樣的說法,產品陳列其實就是一種生產力。顧客在沒有進空氣能賣場之前,其實就是因為看到了空氣能產品的良好陳列而被吸引,從而愿意留在空氣能賣場里看看產品,直到最后成交。既然空氣能產品陳列的威力這么,如何讓空氣能產品的陳列最大限度地提升空氣能銷售業績呢?消費者購物一般有8個心理階段(注意、興趣、聯想、欲望、比較、信任、行動、滿足),從這8個階段我們可以看出,越是前面的幾個階段體現在空氣能產品陳列上的要求越高,如果要想增加空氣能產品對顧客的影響力,還非得越注重空氣能產品的陳列不可,否則顧客可能都根本不進你的店面。只有顧客被我們的空氣能產品所吸引才會走進我們的店面,我們也才有可能銷售出我們的空氣能產品,因此從消費者購物的心理階段也可以看出,空氣能產品陳列的重要意義。
至于空氣能產品陳列到底要怎么做,從消費者的角度出發,一定要在以下幾個方面多下功夫,多關注空氣能產品陳列的細節問題,才能保證空氣能產品陳列是有效的,真正讓空氣能產品陳列形成一種良好的生產力:
第一個方面叫做:讓人看得到。
既然要保證讓人看得到,那么第一要素就是我們的空氣能產品陳列一定要足夠吸引人,起到讓消費者眼睛一亮的感覺,在眾里尋他千百度的狀態下,發現原來產品就在我們店里,或者是很容易被我們產品所吸引。因此就必須要保證我們的產品陳列有非常的生動化狀態(充分利用生動化的物料:終端門店公司吊旗、漂亮的價格標簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產品高低陳列錯落有致,保證產品陳列的立體化效果等等),并通過產品的活靈活現,良好的陳列氛圍,引人注目,刺激消費者眼球,進而讓消費者愿意留下來,在我們的店里多停留一段時間,當然給我們促成交易的機會也就更大了。
第二個方面叫做:讓人找得到。
消費者來到我們店里,也被產品所吸引,留下來后要保證消費者能夠很快找到自己想要的產品,首先一定要保證產品的全部出樣,全品類展示陳列,呈現在消費者面前的我們的產品陳列一定是豐滿的齊全的,因此要杜絕店內有任何陳列的空位(即使重復出樣,重復陳列,也不要給消費者留下缺貨的印象)出現;其二為了更好的讓消費者容易找到自己心儀的產品,產品的陳列一定要分門別類進行規范陳列,比如:分不同的使用環境陳列(客廳、臥室、廚房、衛生間、陽臺等)、分不同的系列陳列(古典、現代、歐式、田園等等)、分不同的色系陳列(藍色、橙色、紅色、銀白等等)、分不同的位置陳列(天花、墻面、中島、展柜等),這些方式都可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產品。
第三個方面叫做:讓人拿得到。
消費者購物除了要看的到產品以外,還需要能夠伸手就可以拿到(注意三個重點位置的產品陳列:與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線,這些都是很方便消費者拿到產品或者產品開關的位置線),這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗,當你打開一盞燈給消費者看(表面感受)和消費者自己打開一盞燈(親身體會)的感覺是完全不同的。所以當我們的產品陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時,消費者的體會會更多,感受就越真切,非常有利于消除消費者自己的很多不明之處。