如今，空氣能企業要想占領市場，必須采取強有力的營銷手段。正是因為空氣能企業在營銷中的基本功能是解決生產與消費之間的矛盾，滿足消費者的生活消費和生產消費需求，空氣能營銷必然會隨著消費趨勢和趨勢的變化而變化。

　　傳統營銷觀念不能充分滿足消費需求

　　傳統營銷觀念認為，消費者是產品的被動接受者，即空氣能企業生產什么產品，消費者必須接受什么產品。它是一種基于企業對消費者需求理解的產品研發和銷售。每個生產企業對消費者的需求都有相同的理解，并且各有不同。雖然消費者在購買產品時可以根據自己的個性化需求來滿足自己的需求，但這種滿足仍然遵循從生產企業到消費者的自上而下的路線。消費者的需求仍然放在生產企業需求理解的框架下。消費者的需求能否得到真正和最大程度的滿足還不能得到證實。

　　基于此的營銷研究理念自然是以空氣能生產企業為主的模式研究消費者，并在此基礎上研究如何挖掘消費者價值。此類研究將側重于空氣能產品的概念測試、產品價格測試、消費者信息獲取渠道和購買渠道偏好測試等。簡而言之，它將基于空氣能制造商主動“給予”和消費者被動“接受”之間關系的討論。

　　研究消費特點 方可制定對應營銷策略

　　事實上，空氣能企業在營銷中的最大價值在于消費者需求、體驗和參與的最大價值，以及消費者對企業從產品研發到生產、到銷售、到產品使用評價、循環購買和口碑傳播的互動流通過程的最大貢獻。

　　在這個過程中，消費者可以啟發空氣能產品的開發創意，建議銷售渠道的分配，幫助空氣能品牌的傳播，推動品牌價值的提升。這種互動過程總是強調消費者的積極參與和極端的消費體驗。

　　特別是對于空氣能消費的研究，空氣能企業應該關注潛在用戶、需求用戶、競爭用戶和自身用戶等。通過研究細分維度的人群構成、催化劑習慣、品牌評價、產品評價、決策因素、熱點話題關注等。，應該挖掘這些用戶的消費價值，并制定相應的營銷策略。