讓代理商壓貨，長期以來都是空調企業管束代理商、操控銷售渠道的方式之一。表面來看，空調企業采用壓貨策略，短期內內能夠快速實現回款，從而快速拉升業績。但長久來看，它是一種急功近利的行為，它影響了代理商和企業之間協作的關系，將會造成整個空調行業丟失自主創新的能力和動力。因而，空調行業要想獲得長久發展，就務必與傳統壓貨策略說再見。

　　傳統壓貨策略危害性有很多

　　傳統壓貨策略是一種邊去產能、邊造庫存的“死循環”。一方面，廠商手內積攢很多脫離時代、無法滿足用戶需求的高耗能“庫存產品”，承受不住業績壓力，廠商只可以打低價策略賣力去產能。另一方面，以便保持工廠正常的運作，廠商迫不得已持續干新的訂單，某些空調產品還未上市又變為新的庫存。

　　這種“壓貨策略”的眾多危害性突顯在：首先，“庫存產品”能耗高、庫存時間長了造成高危運作，有安全風險。其次，消費者被低價策略誘惑，變成清庫存的犧牲品，體驗升級無從談起。最關鍵的是，“壓貨策略”讓空調行業廣泛遭遇“推新產品，影響老品，不推新產品，品牌老化”的難堪處境，加上長久價格大戰的消耗，企業壓根找不到精力潛心創新產品。

　　壓貨策略壓制企業創新能力和精力

　　空調行業創新力的源泉是日漸刷新的用戶需求，傳統“壓貨策略”舍本逐末。承受不住高庫存的牽制，大部分廠商不在意用戶在環保、健康等方面日趨凸顯的需求，單方面將“庫存產品”投入市場。這種策略直接造成企業很怕貿然創新，新產品創新的能力和精力被壓制。經年累月，傷害的不但是用戶、企業的利益，更加是整個空調行業的發展前途。

　　近些年，空調行業銷量持續下降。消費者對產品的需求才算是價值驅動。業內人士提議，唯有拋下傳統的“壓貨策略”，真真正正釋放雙手發掘用戶痛點，開展產品健康環保方面的創新，刺激市場新需求，才算是當前空調行業轉型發展的新商機。