對于處在不同發展階段、不同規模實力下的中國空調企業來說，當前普遍面臨一個共同的任務：要么快速建立起屬于自己的“護城河”，要么加快完成“壓艙石”鑄就，否則很多轉型與升級，就是“空中樓閣”不靠譜。

　　護城河，關系到企業在空調行業傳統業務上的規模和利潤持續性增長，即最突出的就是規模上量、利潤躍質，從中低端向中高端，從價格主導到精品主導;壓艙石，涉及的是企業在家電之外其它領域的立足、突破和發展，比如機器人自動化、智能物流、新能源汽車、金融互聯網等等;

　　壹

　　護城河，主要是指空調企業在市場競爭中構建屬于自己的“差異化競爭力”，而不只是核心技術的創造力。

　　比如，格力這些年在空調業的“護城河”就是其獨有的區域性分治龐大專營店渠道，以及為如此沉重渠道提供源源不斷穩定質量的產品和穩定利潤回報的品牌影響力。雖然格力空調“層層分銷”的實體渠道在如今已經頗顯冗長和厚重，但是得益于其品牌的高溢價和規模的低成本。最近幾年來，格力空調的產品換代是整個主流企業中最慢的，其仍然大量三級能效定速空調在銷售。

　　同樣，海爾這些年在空調行業的“護城河”則是基于領先的產品迭代、功能創新和消費潮流引導，配合全球化背景下的品牌影響力，從而直接面向一線用戶建立起了可靠的產品和口碑雙拉力。背后則是基于海爾一直以來的管理創新和驅動。

　　此外，美的這些年在空調業經歷大風大浪、大變大改之后，還能繼續保持經營業績的穩定性，一直被認為是擁有一支強大而高效率的市場營銷團隊。實質上，美的護城河則在于高效率的快驅動和強執行力的快落地這套不斷自我完善的扁平高效經營機制。

　　包括海信、TCL、創維、長虹等一大批千億空調巨頭，在最近幾十年中國市場上的快速崛起，打敗外資洋品牌，成就本土品牌、本土制造和本土創新，就在于通過“大規模低成本制造和快節奏靈活的營銷”找到了自己的護城河。比如說創維電視強大的營銷推廣力，覆蓋城鄉、直擊用戶、精耕細作;同樣海信基于市場營銷和產品技術的“兩頭引爆”，從跟隨到走自己的路，制造潮流并不斷引領消費趨勢的能力。

　　貳

　　如今，隨著一些中國空調企業護城河已基本建立完成，并形成相對穩定的差異化領先優勢，接下來則面臨著“壓艙石”鑄造。

　　近年來，很多空調企業，從空調的消費市場向商用市場、智慧物流、智能制造，甚至是新能源汽車等領域的跨界擴張，本質上解決的是增長動力和增長體系問題。但是，這種跨界擴張，對于空調企業來說，卻是經營思維、經營能力的重新塑造和建立。

　　所以對于空調企業來說，壓艙石的作用，不是要解決空調企業在陌生領域的經營能力和經營體系建設，而是抗擊未知行業和領域的經營風險和挑戰。都說，隔行如隔山，對于空調企業來說，發展規模、提升業績，與控制風險一樣重要。

　　當前無論是千億空調巨頭，還百億、億級空調企業，都需要兩手抓兩手都要硬。一邊要抓產品轉型升級和技術持續創新，尋找新業務和新增長點。另一方面則要強化風險控制能力，避免陷入轉型不當的泥潭之中，真正實現轉型的可持續發展。

　　接下來，相關空調企業、商家在跨界的多元化擴張中，必須要加快步伐、鑄造新的“壓艙石”。放棄過去對于靠市場、靠政策、靠天氣等粗放式模式和紅利，建立起自我發展和驅動的能力!