永遠不要將自己未來的出路和命運，寄托在別人的轉型和拼搏中。對于所有空調廠商來說，接下來這步棋怎么下?關鍵得為自己負責、活出自己的精彩。擺脫模仿、抄襲和依賴癥!

　　面對已經全面開啟的2017-2018跨年性市場競爭季，這成為所有空調廠商都在討論的話題。

　　壹

　　雖然2017年下半年市場大幕才剛拉開，又碰到一場“銅九銀十金十一”的超級促銷季?？照{企業借此機會完成全年目標和任務，似乎并不困難。

　　但是與2016年，甚至2015年的市場艱難相比，對于很多空調廠商來說，最大的挑戰不是需求低迷、市場下跌，而是外部商業競爭環境的多變、紊亂與復雜。

　　一方面，原材料價格的漲跌無情、匯率的漲跌起伏不定，以及互聯網等企業的跨界搶食，這些遠遠超出很多家電廠商的預期，也在不斷打破傳統家電企業的經營節奏。

　　另一方面，消費需求處在一輪升級迭代的多變通道中，不只是簡單的高端化、高性價比，而是更多關注個性和差異化。這不只是簡單的產品轉型，還涉及營銷推廣、服務等轉型。

　　可以看到，這步棋不只關系今年下半年市場的操作，全年任務達成;還涉到明年上半年市場的開盤，以及戰略的可持續性。同時，在整個空調市場繼續身處一輪低谷盤整通道中，行業接下來走勢的繼續下跌還是強勢反彈，牽動大眾的心聲。

　　貳

　　既然市場大幕已經全面開啟，那么對于所有空調廠商來說，面對市場、同行和用戶，就必須要打響一場新的戰役：即不能再患得患失，更不能再抱著“市場淡旺季”找借口和退路。

　　在戰略上，認清空調業已無淡旺季之分。有活動、有推廣、有促銷，家電市場天天都是旺季;相反，不面向用戶主動求變，天天都是淡季。因為對于當前的空調市場來說，激活消費需求、搶奪市場份額、逆勢引爆環境，如今唯一依靠和動力就是貼近一線市場和用戶需求的產品推廣和活動引爆。

　　在策略上，明確敢字當先、快字為本。越是市場不好，越是一些企業逆勢突破的機會，這句老話沒問題。為什么一些空調廠商按照這個方向去執行時，卻遭遇很多的阻力。問題不是一線市場不行、推廣引爆方法不行，而是促銷與需求沒有精準對接。因此空調廠商在當前的市場環境下，必須要敢字當先，快字為本。即敢于打破常規、敢于突破困難和挑戰;然后快速搶占、快速進軍、快速引爆。正所謂領先半步，才能步步領先。

　　在經營上，強化精準到底、狠字撐腰。家電市場推廣活動還干不干，怎么干才有效果?這是最近幾年很多空調廠商最關心的問題，事實上也關系到整個空調市場的引爆?；顒右?，但要換思路，不能粗放式、野蠻式，而是應該聚焦式、精準式，要關注細分;活動怎么干才有效果，關鍵是對自己要狠要拼，不要領先時代而是要領先于同行、超出用戶預期。

　　市場是干出來的，不是等出來的;路是走出來的，不是想出來的;所以，對于所有空調廠商來說，接下來在市場出路的尋找上如果總想著依靠別人、模仿別人，永遠是沒有未來。一定要突破自己、活出自己!