最近2年來，不少空調廠商一線市場操作過程中，都有一個共同困惑：一方面行業外面、企業里面，都要求各地分公司、營銷中心和商家在市場上一定要搞活動、做推廣和促銷;另一方面面對越來越多的促銷活動，很多空調廠商的促銷活動完全沒有效果，投入多產出小。

　　促銷活動的場次越來越密集、營銷資源投入越來越多，但整個營銷活動的回收卻越來越差。這是最近兩三年來，不少中國空調廠商面對“一線市場下跌、消費需求低迷、需求多變挑剔”等困局，做出積極主動的應變后卻收獲如此尷尬、收效甚微的結果。

　　這正是當前一些空調廠商的“投機式營銷”帶來的惡果。正如，不是低價促銷沒有用，而是低價手段用錯了地方一樣。當前，對于一些空調廠商來說，促銷活動的數量與質量不成正比，大投入小產出。原因就在于：一是缺乏自己的長期性規劃，往往就是跟著對手走直接模仿抄襲，往往會陷入惡性競爭的泥潭之中;二是缺乏獨特的差異化內容，就是直接引用優秀的、成功促銷案例，同質化營銷吊不起市場和用戶的胃口。

　　最近三年來，在中國空調一線市場上，出現的“買三送一”、“第二件半價”、“0元購”，以及以舊換新、惠民補貼、節能補貼，還有空調品牌日、閉店專場促銷、工廠直銷、酒店團購、空調家居跨界團購等主題促銷，均是在海爾、美的、海信、創維、格力等大企業的帶動下，迅速引發一大批中小空調廠商的模仿和跟進。最終效果，則是原創者收獲了最大的投入產出比，模仿者、跟進者往往只能收獲不足六成、五成的結果，呈現出日漸式微走勢。

　　所謂的投機式營銷，也就是典型的跟著對手和同行屁股后面走，全盤模仿和復制對手成功和優秀的活動內容和手段。卻忽視不同企業之間的品牌屬性、產品差異，以及用戶認知度的差異。由此，最終這種市場營銷活動，無論數量多寡，結果都是一樣的，竹籃打水一場空。不可能達到相關空調廠商的預期效果。

　　事實上，空調廠商的市場營銷，與產品創新和售后服務等環節一樣，都需要相關空調廠商學會自己走路、走自己路，不能再繼續模仿、跟隨。否則相關空調廠商不只是會在一線市場上遭遇“活動越來越多、效果越來越差”泥潭，還會掉進同行和對手設置的商業圈套和泥潭之中。

　　畢竟空調廠商的商業競爭從來都是險惡，甚至需要真刀真槍、見血帶傷，在這種情況模仿對手本身就是一場在懸崖邊上的游戲。接下來，相關空調廠商無論是在雙11大促，還是自有空調品牌日和消費節活動上，都需要結合自身的產品、營銷和實力強弱，定制更個性化、差異化的促銷推廣活動方案。

　　正所謂，條條大路通羅馬。對于空調廠商來說，在市場營銷和促銷推廣的過程中，關鍵要找到自己的那條路!