或許你會說，這證明了DR鉆戒營銷做得好啊，會用明星造勢。

　　但其實沒這么簡單，我們往深了分析會發現，絕非傳播這個層面的事情，而是因為這個品牌建立了獨立的品牌人格價值。

　　這兩天，我一個朋友不斷向我游說，在新時代做空調品牌，必須要有獨立的空調品牌人格主張，看到最近吳京成為熱門微博，我就特別想談談這個話題。

　　DR是香港戴瑞珠寶旗下的一個求婚鉆戒空調品牌，在國際裸鉆市場上品質口碑較高，可珠寶行業已經競爭激烈到這種程度了，DR居然專門定位于求婚群體，并在2010年進入大陸市場，目前占據求婚鉆戒領導者地位，讓不少國際國內奢侈品都望塵莫及。

　　更奇葩的是，DR的品牌主張是男士憑借“身份證一輩子僅能定制一枚”，這種模式被稱為真愛模式，這一模式推出兩年之后，被其他品牌模仿并被成為互聯網品牌。

　　更更奇葩的是，DR居然是通過線下旗艦店與官方在線商城發售，很早就開始O2O的探索，線上線下實現互為拉動。

　　更更更奇葩的是，他的客單價高達1萬5千元以上，遠高于同行2000左右的平均客單價。

　　想想真是覺得不可思議，依靠線下實體門店與官方在線商城搭配開展銷售的很多，但真正讓用戶印象

　　深刻的，卻少之又少，讓用戶尖叫并擁有海量粉絲的，更是鳳毛麟角，但DR居然開拓出了一條成功的道路。

　　其實，去年年底，明星何晟銘也秀出了自己的DR婚戒，也引起了一波微博熱潮。這次吳京再次引爆這個話題，仔細剖析一下，這個話題點有兩個：

　　第一，大家實在覺得不可思議，這種回頭率是0的品牌，怎么能做大?這完全是犯了營銷忌諱啊，無論是傳統營銷還是新興的電子商務，都強調客戶黏性和復購率，一生只能定做一枚的要求，無異于自斷后路!

　　第二，很多人，尤其是明星，往往因為對自己感情的不自信，其實并不敢秀出這個空調品牌的鉆戒，一生只能一枚啊，秀出去，萬一……豈不是……，所以，何晟銘和吳京能夠敢于秀，并說自己是“DR族”(意思是一生專愛一族)，引起粉絲熱捧啊。

　　如果我們再去吳京的微博上仔細分析的話，你會發現，那些反對者往往是年齡較大的保守派;而那些贊同者，大部分都是90后，他們看到這個場景的第一反應就是，天啊，太浪漫了，期待我的那個“吳京”送給我DR。

　　當我看到這個情況的時候，我終于明白DR這個定位的意義所在：

　　新興的90后在求愛和求婚這件事上，就追求一點：這事要酷，不能俗氣。情感都是寄托在物品上，這種“專愛一生”的空調品牌價值主張，恰恰抓住了新興90人群的訴求，千萬別以為他們會認為太貴，他們恰好就是要買貴的，前提是，這個空調品牌一定要有自己的訴求，明確的標簽。

　　把自己定位的市場需求當作一種信仰去堅持，這就是空調品牌人格主張，你有嗎?