【中國淋浴房著名品牌網訊】作為專業的淋浴房展覽，在那屆展會上，對于初識淋浴房行業的我，最大的感觸乃——中山除了五金、燈飾、服裝……還有一個叫“淋浴房”的產業。

　　很直觀地說，淋浴房展會不大，幾乎一個小時就能走完。但在這個展會上，記憶猶新的是看到了金莎麗在展會上推出的一套“88888元”的淋浴房，天呀，這么貴的產品，到底要怎么賣出去?其次，在那次展會上認識了淋浴房中的德立、凱立、雅立、金莎麗等淋浴房品牌，對“立”字系的淋浴房品牌印象頗深，感覺淋浴房產業貌似一個“立氏”家族，當時還尋思著——難道淋浴房的江湖就是“立”的江湖?

　　走訪完整個展會，留下了太多的疑惑和思考。也正是從那屆展會開始，讓我開始關注淋浴房行業發展，慢慢由表及里，深入了解中山淋浴房產業這一方不可尋常的天地。

　　而后開始在上海廚衛展以及各類活動中，陸續接觸到中山淋浴房這個產業，也慢慢認識企業的一些領軍人物。去年的六月，太陽依舊炙熱，陽光依舊激情，我和同事們開始真正走進這些優秀的淋浴房企業，不得不感嘆，真是百聞不如一見。今年上海廚衛展上中山淋浴房包館抱團出擊，讓我們再次將關注的目光落到了中山。

　　如果說2013年的中山行是開闊了我對中山淋浴房產業的眼界，那今年六月中旬的二次尋訪中山淋浴房優秀企業之行，則讓我對這一產業及產區有了進一步的了解，讓我窺見了一個士氣如虹的“可怕”中山淋浴房產業。

　　中山淋浴房行業擁有二十多年歷史，當地擁有一大批聚集多年，深度扎根產業的淋浴房優秀企業。事實上，淋浴房比浴室柜的歷史更長，成立于1995年老牌加楓淋浴房是最早期淋浴房企業的代表，自然成為孵化優秀人才的黃埔軍校，培養了許多優秀的淋浴房人才，他們有部分甚至成為了當今淋浴房企業的領軍人物。

　　事實上，以“立”為核心的淋浴房企業也并沒有一枝獨秀，而是以他們為榜樣，又誕生了一批批敢于創新和突破，各出奇招的新生代淋浴房企業。比如朗斯、玫瑰島、福瑞、萊博頓、圣莉亞等一批后來居上者。

　　這幾年，中山淋浴房名身大振，在終端市場，尤其是國內的主流賣場占據淋浴房核心地位，而且占據淋浴房高端市場，很多優秀經銷商都開始爭相搶奪中山淋浴房的核心資源，更是讓一些國際衛浴品牌在淋浴房上黯然失色。在我看來，中山淋浴房能夠在短短時間內取得如何大的關注度和品牌美譽度，與其幾大核心原因密不可分。

　　首先，中山淋浴房的boss們多以外來人口為主，來自五湖四海的老板們要在異地生存發展，必然要付出更多的努力。俗話說“一方水土，養育一方人”，每個區域的人文思維為整個行業帶來嶄新的思路和發展。尤其是新一批淋浴房領軍人物，比如朗斯總經理向偉昌來自四川遂寧，玫瑰島島主徐偉和肖杉來自四川達州，而福瑞的領軍人物張海鋒、張海濤兩兄弟則來自湖北隨州，萊博頓的總經理段軍會又來自湖南株洲，圣莉亞的領導人鄧國興則來自江西贛州，而德立、凱立的老板基本是本土化，老板基本是中山本地人。但是筆者注意到，他們負責營銷品牌的公司高管均來自外地。不同的地方，自然有不同的文化，加上大部分在上個世90年代來到中山，作為南漂一族，都渴望自己能闖出一番天地。為此，他們在產品研發，團隊管理，品牌操作上進行全方位的進步和提升。尤其是這些領導人物幾乎是高素質的科班出身，本身擁有較高的文化素養，再加上他們后天的努力執著，自然成績斐然。在我看來，一個產業能夠走多遠，走多高，取決于核心企業、核心領導人的戰略格局、思想方向。俗話說：思想有多遠，我們就能走多遠。因此，一個好的產業，首先必須有一群優秀的企業領導人!

　　其次，中山的“土壤”肥沃，在中山這片土地，相對容易吸納優秀人才，除了企業本身對人才的重視，建立了相對健全的吃住行人性化服務體系外，在中山安營扎寨的成本是相對較低的。相對于廣州幾萬元一平方米的房價，佛山一萬元的樓市均價，在中山，現在五六千一平方米的樓盤隨處可見;在一些相對偏一些的鎮上，房價則更低。整個城市房價的均衡合理，也為很多外來人才提供了較合理的進駐門檻。而且中山每個鎮都能做到有規劃、有重點，城市生活設施配套以及環境都比較理想，居住環境在珠三角眾多城市中，舒適度是較高的。在我看來，好馬配好鞍，好的城市環境，好的人文土壤也是一個產業成功的基石。

　　再次，政府的扶持為整個品牌的升級和推動做出了很大的貢獻，從2010年阜沙鎮第一屆淋浴房展覽會的成功舉辦，到今年淋浴房協會抱團參加上海廚衛展，一方面說明了政府的積極推動作用，另一方面也說明了協會在協調企業內部溝通協作上作出了較大的貢獻。政府牽頭，協會推動，企業參與形成了三方共贏和合力的平臺。政府推動，對企業來說，是事半功倍，如虎添翼。

　　此外，任何事物的成功都是外因與內因的相互作用結果。中山淋浴房一方面依靠在外界力量的推動，但是更為重要的是洶涌澎湃，激情四射的內部力量。在整個中山淋浴房行業，各大主流企業在創始之初，就已經開始尋找到各自的品牌定位和差異化特色，這使得中山品牌既能脫穎而出，又能與整個行業大勢相得益彰。比如朗斯以營銷著稱，玫瑰島以設計和強有力的的終端系統致勝，福瑞主打智能牌，德立突出自己的“精工制造”，萊博頓突出“標準化生產和設計創新”。他們既有相融之處，又有各自清晰的品牌定位和品牌特色。此外，同行之間互相學習，相互尊重。他們不會隨便挖同行的墻角，也不會刻意模仿對方的產品，做到彼此尊重，彼此欣賞。這一點，對于一個行業來說，更是甚為重要。

　　在終端市場既能抱團取暖，又能成行成市，正如萊博頓段軍會所言：大家一起玩才好玩，如果只有一兩家企業，那該有多么孤獨?每個企業都有很優秀的地方，我們主張多向優秀的企業學習，促進行業良性發展。

　　因此，在中山淋浴房中，同行之間經常聚會，在市場上是競爭對手，在生活中他們惺惺相惜的伙伴，他們商討的更多的是行業的變化趨勢。大家如何保護、推動整個淋浴房產業的良性發展。

　　在馬桶、五金等都在終端一致降價的趨勢下，中山淋浴房這兩年卻帶頭作整體價位的升級。德立營銷總監張延華表示，在幾年前，德立就帶頭提升淋浴房價格，有些產品甚至高達上萬元一平方米，德立也成為很多明星指定的品牌。在高端消費者看來，中國人真是不缺錢，但是中國企業缺好產品。為此，在這些領頭企業里，統一提升淋浴房的價格與價值，他們不僅要打造“好浴房，中山造”，他們只做高端淋浴房，拉動中國淋浴房的整體升級，更要讓大家知道要買好的淋浴房，只管來中山。這也無形中拉動了整個行業的良性競爭。正如玫瑰島女島主肖杉所言：縱觀國際國內衛浴高端市場，幾乎都是由國際品牌主導，馬桶有熟悉的科勒、TOTO、美標、杜拉維特、樂家，浴缸有唯寶，五金有漢斯格雅、高儀、漢莎，浴室柜也有很多國際大牌，但是唯獨淋浴房很難有全球知名品牌，這是因為淋浴房的非標定制是一個非常“痛苦”的煎熬，國外的品牌不屑于這一塊“骨頭”，但這卻成為了中山淋浴房企業難得的好機遇。玫瑰島就是要帶著樂觀的浪漫主義情懷做好淋浴房非標定制大師!

　　中山淋浴房這幾年一直由幾家領頭企業統一升價，在面臨升級轉型的同時，大家看到了淋浴房的興旺發展，也看到了區域品牌的強勢力量和區域特色，近年來很多外地的淋浴房企業開始趨之若鶩地來到中山開廠。據段軍會的觀察，估計這兩年來中山開始淋浴房廠房的企業也有兩三百家，大小實力良莠不齊，部分外來企業也利用一些不正當競爭來試圖“搗亂”整個市場。

　　當然，在中山淋浴房品牌知名度越來越大的今天，也對整個產區的企業提出了新的考驗和更高的要求。比如雖說阜沙鎮為中國淋浴房基地，但是淋浴房的分布也是比較廣泛的，比如有的企業在港口，有的在沙朗、南頭，火炬開發區……他們遍布中山各大鎮。在本人看來，企業分布比較散，走訪了解還真是不太容易，缺乏聚焦點。此外，雖然建立了淋浴房基地辦事處，但是還缺乏一個真正可以展示淋浴房文化和產品的集中窗口。

　　由于中山淋浴房之前在集中精力做外銷，從2008年才開始轉型做內銷，出口與外銷，是兩種不同市場，兩種銷售模式，如何融合和轉型，也是企業面臨的一大問題，整個品牌體系的打造還需要時間，還需要團隊不斷強化。

　　今年為期三天的中山尋訪之行匆匆結束，在回來路上跟同事們一起分享這幾天的所見所聞時，“高素質”、“重視品牌”、“注重包裝”等成為出現概率最高的詞匯。無論是中山企業對于工藝的專注與執著，還是展廳和品牌的細節包裝，甚至是在此行中遇到的各個企業的老板、職業經理人，他們整體表現出的高素質和專業度，著實讓我們這群媒體人印象深刻。中山淋浴房的崛起和發展，有賴于這些各方人才多年來的堅持與付出。我們此行最大的感觸，莫過于八字——'可怕"的中山淋浴房!

　　似乎可以預見，未來，中山淋浴房產業的更上一層樓，也將由這群精英創造。