發布時間:2017年12月15日 出處:本站原創 (瀏覽次)
當好“單科王”,遠比追求“十項全能”靠譜
原本2017年整體家居建材行業的市場就不太景氣,當一眾淋浴房企業在自己的一畝三分地上艱難耕作的同時,又涌現出一批“全能選手”來自己地盤搶食。對此,淋浴房企業隨即到了“宣誓主權”的時候了,暫且不論最后的結局會怎樣,下面先來分析分析這場攻堅戰中,“單科王”的勝算幾何。
首先從市場占有率來看,雖然家居建材行業的品類五花八門,但是占據市場主導的永遠都是自己的核心產品。正如圣象在今年7月份宣布自己的大家居戰略一般,但是不難預見,淋浴房產品還將是其真正具有市場競爭力,創造核心利潤的價值產品,至于所謂的淋浴房,出來“打個醬油”,最終如何發展還是未知數。另外,從回報率來說,企業單一專攻某一品類,將產品做到極致,努力一把或將得到90分;自然遠遠好過每個品類做到60分來得強,是費力不討好,還是將力氣使在刀刃上,相信企業自然有自己心中的答案。
其次從產品保障來看,自古以來,“聞道有先后,術業有專攻”就是祖先傳下來的“道理”,放在淋浴房等家居建材行業無疑同樣適用。在此前筆者的調查中可以看到,攬下“全活兒”的商家不論是在產品還是后期服務過程中,都存在或多或少的問題。究其原因,還是因為技術掌握不到家!畢竟,“木匠”干不了“鐵匠”的活兒,“鐵匠”也難以駕馭得了“木匠”的活兒,更何況現在“鐵匠木匠”還想攬下“設計家裝”的活兒,那么筆者想問,先看看手里真正握著“金剛鉆”嗎?如若沒有,必然產品得不到保障,活兒干得不漂亮,還會砸了自己原來積累下來的“招牌”!從這角度來看,當好“單科王”遠比追求“十項全能”靠譜!
號稱“全能型”的全屋定制名副其實嗎?
行業在發展,消費者的需求也在不斷改變。“工作太忙沒精力,等出現能幫忙全都搞定的靠譜平臺,再考慮重新裝修!”這就是當下擁有一定經濟實力又忙于工作的消費者的真實心聲,也是筆者走訪長沙各大賣場在消費者口中聽到的“標準答案”。
最大地滿足消費者需求,一直以來就是各行業發展的基本宗旨。因此,在這一消費市場下,“全屋定制”的概念也被炒得火熱,筆者在各大賣場也著實看到了一批標榜“全屋定制”的“全能型”品牌。據介紹,這部分品牌不僅能單一滿足消費者淋浴房產品需求,還能攬下從家裝設計、產品定制到軟裝配飾的“全活兒”,除了主材,其他成品或定制產品都由商家自己的工廠生產和安裝!那么,究竟是品牌實力超群?還是只是一味的“胃口大”,想要以“全能幫手”討好消費者?
在進一步調查中得知,不少商家在消費前期承諾什么都能干,但是當產品出現質量問題時卻玩起了“拋繡球”的游戲,將責任推來推去。家住長沙的郭小姐就曾吃過這樣的“苦”,因此當提到“全屋定制”概念時,當即給了個差評。無獨有偶,在產品質量、價格、服務都難以得到保證之時,號稱“全能型”的全屋定制多少顯得有點尷尬!
2018年,對于進軍全屋定制的淋浴房企業來說,還需勤修自己淋浴房單科的成績。否則,就算跨入了全屋定制領域,也難以長遠地發展下去。