淋浴房行業自誕生以來已經走過了十多年。隨著行業成熟度的提高，市場競爭越來越激烈，產能過剩已成為困擾行業發展和升級多年的重要原因。產能過剩，特別是今年以來，由于總體環境的壓抑和市場需求的不穩定，淋浴房企業的經營壓力進一步加大。因此，淋浴房企業需要認清復雜的市場環境，拓寬銷售渠道成為關鍵。

　　淋浴房產能與需求差距拉大

　　受庫存積壓影響，淋浴房市場主要代表產品價格支撐減弱，成交量下降。大多數制造商采用促銷、降價等營銷方式來增加銷量，但效果不佳，主要是由于產量的快速增長和有限的需求空間。到年底，已經忙碌了一年的淋浴房企業開始放慢生產速度。產品供應應該已經明顯收縮。然而，由于產能過剩，市場銷售幾乎無法改善。

　　淋浴房企業需放寬銷售渠道

　　面對淋浴房行業產能過剩和企業庫存積壓的問題，許多制造商不得不采取促銷甚至低價促銷的方式。事實上，這不是最好的政策。因此，淋浴房企業可以放寬銷售渠道，明確經營模式，建立更加獨特的渠道。必須詳細規劃產品的整體運營模式和流程，如咨詢、交付、包裝、運營和財務。

　　雙十一其實給淋浴房企業非常好的提了個醒——做電商。淋浴房企業發展電子商務平臺的一個重要原因是，它們能夠以低價吸引消費者，但只有以低價發展電子商務，才能滿足部分消費者。關注品牌和服務的中高端消費者越來越多。與此同時，與線下銷售不同，通過電子商務渠道銷售的淋浴房產品的運輸、安裝和售后經驗仍然很少。

　　如果淋浴房企業決心發展電子商務渠道，那么服務必須體現在售前、網上和售后的每一個細節上，因為服務過程中的任何細微差別都是品牌事件。只有這樣，淋浴房產品的銷量才能增加，供需失衡的隱患才能自然緩解。