發布時間:2018年01月04日 出處:本站原創 (瀏覽次)
雖然近兩年家居建材市場整體行情較為低迷,但是很多中國知名品牌門窗企業卻更加有干勁,希望能夠趁著行業低迷時期來逆襲,成為時勢中的英雄。
中國13億人的門窗市場卻遠比美歐國家少得多,一個美國市場的門窗產品市場規模就比中國市場大數倍,究其原因,除了消費者本身的決定性因素外,市場渠道的建設和消費引導也極為重要。慶幸的是,改革開發30多年來,不僅創造了物質財富的大幅度增長,更對國人的消費模式產生了極為重要的影響,帶給中國門窗市場巨大的成長機會。
一、門窗消費結構的調整創造更多的市場機會
近幾年來,隨著以80后為代表的消費群體的崛起,整個門窗市場的消費結構正在發生徹底性的改變。個性化、系列化、色彩化、藝術化正在左右這個群體的消費思想。他們不再執迷國外門窗品牌,而是更多地看重門窗產品與他們需求價值的匹配性。加之政府力推的70/90政策和他們消費能力的現實,小空間住宅已經成為社會的主流,如何在有限的門窗空間實現更大的個人價值,是他們追求的重點和關鍵所在。
而日漸爆發的愛國熱情,正是民族門窗品牌加推自身價值的重要時機,就如某門窗推出我的“中國心”一樣,門窗品牌要大膽講出自己的中國身影,中國制造不再是低廉的代名詞,這一點,門窗行業要敢于向服裝行業學習,許多國內的服裝品牌其價值已經遠超過進口品牌,這就是品牌的力量,新型的80后消費者對于國內門窗品牌,愿意付出更多的心力,這就是門窗市場的機會。
二、民族門窗品牌的崛起迫使外資品牌渠道下沉
我們在市場上不難發現,以前的外資品牌不得不低下身段去迎合中國消費者的需求,這一切都源于國內門窗品牌的進步。在潮州的門窗企業,更是把專業化做到極致,馬桶生產的分工往往由數家企業共同完成,由此創造了潮州門窗的低成本模式,并不斷實現門窗產品的創新。正是由于國內門窗品牌的努力,才創造了國外門窗品牌渠道下沉的動力,也提供給消費者更大的實惠。
三、中國快速城鎮化提供的巨大商業機會
中國的城鎮化速度是西方國家的數倍,經過30多年的努力,中國的城鎮化水平已經達到50%以上,但整體城鎮化水平與西方發達國家仍然存在較大的差距。而這恰恰是中國門窗品牌的機會。中國廣大農村的城鎮化,首當其沖的是住宅的城鎮化,他們需要的是高度性價比的門窗品牌,這正是國內整體門窗的機會所在,農村城鎮化,所需要的產品大多成本不能太高,質量可靠,售后服務好,這些要素,往往是國內門窗品牌的強項。因此,門窗品牌要抓住城鎮化的機會,削減國外門窗品牌在這個區間的市場機會,從而建立起較好的知名度和美譽度。
四、中國DIY市場的興起即將到來
美國市場之所以比中國門窗市場大數倍,就源于他的DIY市場,遠比中國發達得多。中國消費者仍然把門窗產品當成一種耐用品而非消耗品。隨著80后、90后群體的消費崛起,他們把門窗產品更多地是看成體現自我價值的機會,把門窗裝修中開始融入更多的個人元素。這就為DIY市場帶來更多的機會,目前,中國的家居門窗DIY市場還處于起步階段,但已經表現蓬勃的生機和活力。只要中國DIY市場達到美國的一半,整個市場規模至少翻一番,而由于80后的崛起,正在逐漸變為現實。
中國門窗市場雖然受到房控措施的影響,但仍然保持了增長的態勢,只不過國內長期習慣了高增長,稍低的增長就感覺市場受到影響。隨著房產開發的日趨合理化,無論是房產還是門窗行業,在未來的幾年內,必將迎來報復式成長的大好機會,而這一切,就要看門窗品牌能否借由劣勢,實現自身品牌的擴張和渠道的發展,只有發現逆勢機會的門窗品牌,才能在未來的市場報復性成長機會中獲取更大的市場份額,從而贏得制勝的領先機會。