本次與會嘉賓有來自廣東省門窗協會副秘書長鄭維成、佳仕得商業集團董事長陽凌、佳仕得商業集團久道咨詢人力資源運營專家孟志雄、佳仕得商業集團久道咨詢標準化管理專家馬明等。

主持人開場 帶動場內氣氛

廣東省門窗協會副秘書長鄭維成

　　會議開場由廣東省門窗協會副秘書長鄭維成致辭，他首先在致辭中致敬，對在復雜經濟形勢下仍熱愛學習，積極進取的門窗人表示最熱烈的歡迎與無比的敬意。同時，他還指出企業在經營中遇到的各種困難，主要集中在銷售渠道不通暢、缺資金、缺人才，缺真正適合消費者的產品，但撥開現象看本質，企業最缺乏的是沒有好的組織機構，沒有執行力很強的激勵機制，沒有具備市場競爭力的產品研發。

佳仕得商業集團董事長陽凌

　　渠道開發難、產品同質化、營銷乏力、團隊戰斗力差，一直是困擾門窗生產企業的癥結，如何才能在行業不景氣的大環境下，提升品牌市場占有率，打造一直高績效的營銷團隊;如何才能在競爭激烈的市場中開辟拓土，突破渠道困局，成為我們每一個品牌最最關注的戰略問題。為此，針對這一系列問題，湖南佳仕得商業集團董事長，團動中國營銷機構創始人，佳仕得?西點商學院院長，中國泛家居行業著名實戰派營銷導師陽凌先生現場分享“渠道突圍之道”。

　　陽凌指出，市場是一切營銷問題的根源，而渠道則是一個品牌崛起的根本。隨著發展，差異化是一條困難而又勢在必行的道路，品牌化是一條簡單而又深奧的道路，正規化是一只高執行力且富有使命感的團隊。

　　目前門窗行業競爭格局主要分成三部分，第一，消費潛力巨大，但尚未挖掘充分;第二，行業工廠眾多，但尚無第一品牌。據分析，目前只有行業知名品牌，尚未出現消費者品牌，這是目前一大遺憾，但無疑這也是行業突破的一大風口;第三，行業產能充足，但產品缺乏創新，抄襲風盛行，企業應該要做出有生命力的產品，才能具備核心競爭力。

　　此外，陽凌指出門窗行業管理十大痛點：1.表面缺人才，實際缺機制，人才的關注點在于薪酬、權利、能力提升、發展與未來;2.團隊缺能力，表面缺能力，實際缺靈魂，文化是一個團隊不可忽視的強大力量，不能ALL IN 的團隊都是在耍流氓;3.缺客戶和客戶資源，表面缺客戶，實際缺管理，如何管理好心客戶、意向客戶、老客戶?第一，應當完善新客戶開發體系，勤能補拙;第二，完善意向客戶跟進體系，訴之以理、動之以情、誘之以利、脅之以災，;第三，晚上老客戶維護體系。4.表面缺渠道，實際缺營銷;5.表面缺營銷方案，實際缺體系;6.表面缺銷量，實際缺思路;7.表面缺利潤空間，實際缺定位;8.表面缺品類，實際缺品牌;9.表面缺標準，實際缺規范;10.表面缺方法，實際缺品牌。

　　最后，佳仕得商業集團久道咨詢人力資源運營專家孟志雄與佳仕得商業集團久道咨詢標準化管理專家馬明分別上臺分享，孟志雄現場分享“門窗企業招人的突圍秘笈”，提出“共創、共識、共擔、共享”，孟老師對新環境下的企業招人留人問題，分享了滿滿的干貨。