發布時間:2018年02月09日 出處:本站原創 (瀏覽次)
對于門業專賣店以前拼價格,拼地段,拼資源,慢慢地也賺得了第一桶金,可如今市場瞬息萬變,如果還以老套路去拼,那也只能被市場淘汰出局。今天,小編特來盤點下,未來著名門業品牌專賣店該拿什么與同行競爭,該拼些什么?希望給大家一點小啟發吧!
第1:拼顏值;
當下90、95后已然崛起,00后也成年了,中國2.3億的中產階級也慢慢形成了消費主力軍。他們大多數都不太在意產品是不是大品牌,而首先在意的是產品的顏值與設計感。先從外觀上吸引了他們,才有機會達到成交。這就如名創優品及優衣庫一樣,沒有讓人看上去感到驚喜的產品,那么一切都是免談!因此,未來賣門不要提材料及功能了,先與客戶聊聊高顏值下的設計感吧!
第2:拼品質;
再有名氣的產品,若是品質不行,那也無法打動消費者,這就如達芙妮的倒閉一樣,產品不行,再大的企業都無法持續運營下去。門業也是如此,好品質的產品,消費者看得見,摸得到,而且還會產生良好的美譽度。就如一樘簡約的扣線門,扣線流暢,轉角弧度與門面完美貼合,做工細膩,層次分明,門面光滑,仿佛熠熠生輝的藝術品一般,讓人怦然心動。每賣出一樘這樣的門,就給自己的店面打了一次活廣告,還愁沒生意嗎?
第3:拼附加值;
現在很火爆的就是個性定制門,這也是一個大趨勢。隨著人們生活條件的不斷提高,誰都想買樘屬于自己的獨一無二的門。很多消費者都不太喜歡流水線的標準化產品,而是選擇去高端定制,也許正因為一樘超有韻味的中國風的庭院門,而讓自己與眾不同,品位非凡。這種尊貴感與優越感,就是一樘優秀的門給他們的附加值。所以,著名門業品牌專賣店要找產品的亮點,去滿足客戶的需求,而不能一味賣些同質化的門,要用產品的價值去折服客戶。
第4:拼感覺;
當下的消費者,越來越注重感覺了。他們可能會憑感覺去網上秒殺一樘個性十足的門,也可能走到店里,迅速選好一樘不起眼的門。是的,如今的消費者可能不太會在意門的價格,但特別會在意門給他們的感覺?;蚴悄棠袒蚁盗械拈T,或是蘋果綠的混油門,亦或是鑲金框的拼接門,他們在找一種很有感覺的門。因此,著名門業品牌專賣店一定要把產品裝出效果,裝出意境,容易讓找感覺的客戶下單。
第5:拼效率;
經常聽見很多門廠的接單員的抱怨,說經銷商時不時的來催單。未來,消費者越來越在乎時間成本了,他們會非常注重門業專賣店的做事效率。這就要求門企去提高產能,門業經銷商也要與門企做好配合,以提高賣門,安裝門的效率。誰能第一時間為客戶安好門,誰的生意就會好!
第6:拼服務;
很多門業專賣店賣產品適合熱情滿滿,安完后就冷若冰霜。門其實是一個半成品,正在的服務應該從安好門后才開始,如果為客戶熱情周到的做好售后服務,那么會得到很多轉介紹的訂單。建議著名門業品牌專賣店以后建立完善的服務體系,做好售前、售中、售后的服務,這點可以去學習汽車4S店。好產品是由好服務來體現,讓客戶滿意了,還怕日后沒生意嗎?
門業人,一定要與時俱進,適應新時代下的競爭方式,才能在殘酷的競爭中脫穎而出!!