經營著名門業門店也是一樣，開門就是成本投入，店員愁沒客人進店，其實經銷商更發愁，因為店面成本擺在那。近年來，伴隨租金和人力成本的上升，著名門業經銷商生存壓力增大。在此形勢下，著名門業商家在擴大銷售的同

　　營銷投入大，著名門業經銷商盈利不易

　　談到經銷商成本問題，有經銷商算了這么一筆賬，經營著名門業等品牌，主要涉及的成本如下：倉儲成本;送貨安裝;門店成本;人員成本;運營成本。這其中，門店成本主要由租金構成，運營成本主要由經銷商的營銷力度決定。而人員成本主要體現在銷售人員部分，實際上是和銷售業績成正比。

　　有經銷商這樣總結，賣方市場上，成本高低決定了賺錢的多少;而在買方市場上，成本高低則是盈利與否的關鍵。隨著中國著名門業市場從賣方市場向買方市場的反轉，經銷商想盈利已經不容易，經銷商經常需要通過加大店外營銷投入，來帶動銷售業績。

　　“現在什么都在漲，這次雖然投入這么多，但總算達成了促銷目標，下半年的底氣也更足了一些。”五一過后，有些經銷商終于可以緩口氣了。對于著名門業經銷商而言，在節假日期間，在加大投入的同時，如果能夠帶動店面銷售的明顯增加，那么對于經銷商淡季銷售壓力的緩解，就具有重要的意義。

　　著名門業門店經營，“開源節流”是王道

　　對于著名門業經銷商而言，銷售情況好，通常就意味著利潤的增加。但從實際情況來看，并不是任何時候都是如此。實際上，不少經銷商所賺得的利潤，只是體現在“賬面”上。此前聽聞，有經銷商年度銷售額都能超過2000萬，按道理，扣除各項成本后，利潤應該還能余下不少。但實際上，因為廠家壓貨嚴重，經銷商的這些利潤都成了著名門業存貨。說白了，只有把庫存賣完，經銷商的利潤才能成為“真金白銀”。

　　當然這只是極少數的案例，多數情況下，只要經銷商的銷售業績良好，就有利潤。其實，經銷商也在想方設法減少成本，進行積極的成本管理。就以運輸安裝為例，通常情況下，傳統的“夫妻店”都傾向于兼職用工的形式，著名門業銷售出去之后，再請安裝師傅，單次收費，這樣費用可控。

　　不過，也有經銷商，手上只有一家店面，但是卻配置了全職的安裝師傅，還專門配置了貨車。如果從成本角度考慮，無法讓人理解。但這位經銷商卻道出了其中的秘密。“對于小店而言，請兼職安裝，看似劃算，實際上也存在隱患，比如安裝可能不規范，二次返工的話，對品牌影響也不好。而且一旦出現售后問題，也是個麻煩事，完全不如專職師傅。”

　　但是，成本問題總是需要解決的。這位經銷商其實也想好了解決的辦法。“這些年，網上著名門業銷售特別好，但是著名門業畢竟特殊，小件安裝方便，倒不用操心。如果是大件的話，就必須請專門的安裝人員。對于電商而言，線下布局銷售服務體系不現實，這正好給了著名門業商家機會。”于是，這位經銷商就在網上承接線下送貨安裝服務，這樣既解決了專職運送服務的成本問題，同時也能保證自有門店的運輸安裝。

　　從經銷商的普遍反饋來看，當下著名門業門店經營，“開源節流”仍是王道。如今，越來越多的經銷商需要通過加大店外營銷投入，來帶動銷售業績。但與此同時，更多的經銷商正在不斷探索成本控制的新方法。