在全屋定制家具中基本上都羨慕簽大單的，簽大單意味著提點就會高很多，對于公司來說掙得就會很多，而實際情況中一個店面一年之中簽單20萬以上的單子會很少，大多數都是圍繞著3萬-10萬這樣的單子。

　　而單值不一樣，意味著客戶家的大小不一樣，而越大的房間越好設計，越小的房間越是麻煩，今天就講講這里面的區別。

　　一：都說大單麻煩，做個大單子心驚肉跳，感覺大單子不好做，為什么?

　　大單子不好做，并不是設計上困難，或者自身設計有問題，而更多時候是心理害怕，相比小單子來說，大單子尤其實木定制家具，一塊門板的成本就要三四百，一旦做錯了，工資全扣了也賠不起。

　　因為這種壓力在前，所以去客戶家測量時就會小心又小心。生怕說尺寸搞錯了，到最后安裝不上，造成很大損失。

　　再有一個心理壓力就是怕客戶跑了，普通小單子客戶跑了，頂多嘴上嘟囔一句，客戶沒錢，買不起。而大單子客戶他能買得起，那么考驗的就是設計能不能打動客戶，銷售談單能不能守住客戶。

　　在這種壓力下，以往的設計理念總覺得不好，總覺得設計不完美，在與客戶聊天時也會不自覺的產生壓力，產生負擔，怕那句話說錯了，客戶不開心走掉了。

　　客戶走掉，對于公司來說就是一大損失，公司所有人都會看向設計，覺得這是設計沒弄好，讓客戶不滿意，客戶走了。

　　在強大的壓力下，設計師們就會覺得大單子不好設計，覺得要壓得喘不過氣。

　　而實際中，越大的單子，意味著客戶家房間越大，可能是120平-300平米的大復式樓，或者上下四層樓的別墅。

　　在設計這樣單子，房間都很寬闊，可以隨意發揮自己的想象，設計上可以有無限的延展。

　　并且客戶會請家裝設計，進行房屋規劃，各個房間的設計，都會由室內設計進行布局，我們全屋定制只需要按照布局位置，做好相應的柜子即可。設計上會簡單很多，

　　當然還有一個難點就是大房間客戶的要求會特殊一些，平常不常見的軟水機，異性吊頂，地面瓷磚波打線，或者柜子與門套，埡口等相互配合，這就需要定制家具設計有一定的裝修經驗，以跟裝修配合好改水改電的問題。

　　二：小單子不好做?是因為什么?到底哪里麻煩?

　　小單子沒有了那么多的精神壓力，單值比較小，設計上就沒有那么多花哨的配件，門板造型一般也很簡單，但難的是現場。由于房間很小，但要做到五臟俱全，就要每一個細節都要把控。如下圖：

　　一個小廚房設計煙機，灶臺，微波爐，洗衣機，抽屜，拉籃，水盆

　　那么就這么樣一個小廚房，要滿足客戶的所有要求，拉籃，抽屜，煙機，灶臺，這些常規的配件，還要滿足洗衣機，微波爐，還有煤氣表，上下水管包管。以及窗戶和水龍頭問題，

　　這跟上面內個大U型實木櫥柜相比，他就麻煩很多。尺寸卡的沿卡沿的，錯了就安裝不上了。

　　除了管道復雜，客戶一般不會請家裝設計，都是直接找個工長就開始裝修，那么定制家具設計這個時候就會充當全屋設計，包括給客戶推薦瓷磚 ，地板，墻壁顏色等等。都靠我們繪畫櫥柜家具效果圖時候直接把墻壁地板都設計出來。

　　如上圖，設計鞋柜和電視柜，那么客戶家地板 ，墻壁，吊頂等就都要設計個樣式，供客戶參考。

　　結束語：在全屋定制家具設計中，會有很多難處，很多復雜地方，遇到大單子調整心態，不要緊張，不要害怕，有錢客戶想找的是有經驗的設計，有自信的設計。遇到小單子小戶型也不要掉以輕心，越小的戶型，客戶越想要完美，修改圖紙越多。服務好每一個客戶，是定制家具設計的職責，也是整體定制家具行業服務人員的宗旨。