據奧維云網(AVC)推總數據顯示，2018年上半年電儲水熱水器銷額占比為42.8%，燃氣熱水器為42.7%，形成了平分秋色的局面。剩下的十幾個百分點的市場份額則被即熱式電熱水器、空氣能熱水器等品類所瓜分。從目前市場趨勢看來，電儲水熱水器與燃氣熱水器仍是熱水器行業中兩股難以撼動的力量!

　　但資深行業人應該都不難發現，作為細分市場中的“佼佼者”即熱式熱水器存在著極大的競爭力。正如即熱式熱水器領導品牌“漢諾威熱水器”中國區總經理劉嗣其在采訪中提到：我們堅信即熱式熱水器市場份額會越來越大!因為即熱式電熱水器才是電熱水器應該有的狀態，而儲水式電熱水器只是一個過渡，就像燃氣熱水器沒有儲水式一樣。經過對劉總的采訪，我們總結得出當下漢諾威即熱式熱水器所存在的機遇與挑戰。

漢諾威中國區總經理劉嗣其

　　逆流而上 夾縫生存

　　政治因素：

　　2018年上半年，受房地產市場持續調控等因素影響，廚衛電器迎來了品牌清洗重新整合階段，銷售下滑已經成為整個建材行業的常態，但是漢諾威仍保持穩定增長。在接受采訪時，漢諾威電器中國區總經理劉嗣其透露，今年1-8月份，漢諾威銷售額同比增長了18%，雖國際市場受到了外部環境不穩定因素的影響，使得本應出口至歐洲、美洲 (特別是美國) 、大洋洲及亞洲多個國家及地區的產品數量有所減少，增長并未達到預期，但是漢諾威在即熱式熱水器行業的地位仍是無人能撼動，領域優勢明顯!

　　經濟因素：

　　自即熱式熱水器在中國問世以來，便爭議不斷，功率大、耗電、不安全等等詞匯充斥著市場。但漢諾威中國區總經理劉嗣其表示，其實從省電、方便、安全的角度來說，即熱式熱水器更具優勢，只是一些老房子、條件落后地區的安裝條件達不到要求，導致渠道下沉受到一定限制。

　　劉總還坦言，即熱式熱水器目前在中國還是小行業，但非說是產品不好，而是由于產品瞬間功率大的特性，使用過程對電表和電源線的規格要求較高，使得它暫時無法走進千家萬戶，目前只能分布在相對富裕的城市以及新房環境下，所以市場份額總量還不大。電力結構決定了它不是一時就能替代儲水式電熱水器，擴大份額還需要一個過程。

　　針對市面上對“即熱式熱水器功率大耗電”的“誤解”，漢諾威中國區總經理劉嗣其解釋道：耗電量等于功率與時間的乘積。即熱式熱水器功率雖大，但加熱時間短;儲水式電熱水器功率雖然小，但預熱、保溫時間長。在常規生活習慣下，如我們早上洗臉、偶爾用熱水洗手，只需要一盆熱水就夠了。如果使用儲水式熱水器，就必須把滿桶水都加熱才能用，并且會有較長的預熱和保溫時間，這些過程都會產生用電的浪費。而即熱式電熱水器是使用多少加熱多少，加熱時間短，盡管功率大但其最終所產生的用電費用反而相對較少。因此，市面上只考慮功率，卻不考慮時間便得出“即熱式熱水器功率大耗電”的結論確實有失偏頗。

　　盡管在夾縫中生存，但漢諾威中國區總經理劉嗣其依舊看好即熱式熱水器市場，他表示隨著電力結構的改善，即熱式熱水器逐漸被消費者接受，份額在逐步增大。因此即熱式潛力很大，穩步上升的趨勢是有的。

　　社會因素：

　　劉嗣其表示熱水器行業的產品類型市場份額變化跟每個地區的能源分布也是有關系的。比如說國家西氣東輸工程，使得天然氣覆蓋的地區使用燃氣熱水器會比較多一點。

　　此外，由于每個地方的地理環境因素和生活習慣各異，每個地區的熱水器類型市場份額也會發生變化。南方的衛生間不封閉，所以燃氣熱水器接受度較高。北方的衛生間相對封閉，會存在燃氣不充分燃燒產生一氧化碳從而中毒的風險;另外，北方冬天風大還會有倒灌的可能，影響沐浴體驗，因此北方認為電熱水器更安全一些。漢諾威即熱式電熱水器無需考慮燃氣燃燒不充分產生一氧化碳導致中毒或熱水器使用過程中發生漏電等問題，高效即熱，使用更安全!

　　技術因素：

　　漢諾威在即熱式熱水器領域已有二十多年的經驗，在即熱式熱水器行業提到漢諾威，人們聯想到的關鍵詞就是質量和技術。發熱體技術過硬，產品質量穩定是漢諾威立足市場的根本。

　　在中國，大部分地區的自來水硬度較高、雜質較多，導致普通加熱方式的電熱水器使用一段時間后極易產生水垢。水垢一方面會腐蝕普通加熱管，另一方面，由于水垢是一種導熱性能極差的物質，嚴重阻礙熱量的傳遞，致使熱水器加熱不均勻，造成局部過熱現象而最終損壞熱水器加熱管，甚至引發漏電危險。

　　漢諾威電器采用“DSC單晶盾”非金屬作為發熱體(高純石英管，俗稱水晶管)，讓水中的金屬離子無法與發熱體表面發生物理化學反應，從原理上實現不結水垢。因此，漢諾威敢于做出“發熱體保修十年”的承諾!

　　二十年來，漢諾威電器堅信“科技鑄就未來”，因而特別注重以創新技術實現產品性能革新，解決行業痛點，為用戶創造更健康的沐浴生活。漢諾威電器集中精力突破行業技術難題，用顛覆傳統的“DSC單晶盾”非金屬三超水電分離發熱技術改變行業現狀，滿足消費者的健康沐浴需求。

　　今年，漢諾威即熱式熱水器產品又在節能底座回收系統方面做出了很大提升，通過熱能回收，大幅降低使用功率。在2008年《國家日用電器質量監督檢驗中心》的檢測報告中，漢諾威即熱式熱水器更是達到98.5%的超高熱效率!

　　綜上，隨著政治局勢趨于平穩、經濟科技的高速發展、即熱式熱水器知識的廣泛普及以及漢諾威核心技術的不斷進步提升，漢諾威即熱式熱水器在未來市場上將會有更大的發展空間!

　　未來市場藍圖 渠道下沉是關鍵

　　隨著工廠面積不斷擴大，漢諾威在其他品類方面也做了一些規劃，比如引進了傳統煙灶消、集成灶等。漢諾威中國區總經理劉嗣其表示，這是根據公司的特點決定的，單獨將煙灶消、集成灶產品在商場推廣不是漢諾威的主流方向，漢諾威經銷商在做開國美、蘇寧、大中、大商等連鎖賣場以后，他們會開更多的專賣店、進入建材市場，這時只有熱水器會對專賣店形象造成損失，因此，漢諾威建議在統一專賣店形象的同時，增加煙灶消、集成灶等產品的終端展示。保持漢諾威即熱式熱水器一樣中高檔產品路線，以質量取勝。

　　在渠道方面，漢諾威加強線下實體店的建設，繼續加大與國內幾大零售巨頭國美、蘇寧、大中、大商等連鎖賣場的合作力度。因為近年來，大型連鎖賣場受到電商沖擊在不斷整改轉型，漢諾威也希望在這個過程中尋求市場機遇。

　　另外在線上，漢諾威和京東、天貓、蘇寧易購以及國美在線建立合作，最終達到線上推廣、線下成交的渠道融合的模式。

　　漢諾威中國區總經理劉嗣其透露，今年底明年初，漢諾威將起用至新的漢諾威科技園，漢諾威將充分利用資源，以即熱式熱水器為龍頭產品，帶動其他熱水器品類、廚電和集成灶等產品的全線升級。加大線上和線下的整合，加強產品售后安裝服務。隨著廠區面積的不斷擴大，提高產量，繼續加大國內銷售以及全球銷售力度，爭保產量能夠穩居全國第一。